【 「買的人」還是「用的人」 】

【 「買的人」還是「用的人」 】 最近有同學問我，當我在做行銷時，行銷對象到底是「買的人」還是「用的人」？ 我覺得這是一個很好的問題。我認為應該要先顧好「用的人」，因為用的人想要用，買的人自然就會買給他用了，所以我覺得用的人比較重要！ 舉個例子，在台灣，結婚鑽戒是誰買誰用呢？通常都是男生出錢，女生決定鑽戒。所以，溝通結婚鑽戒時，就要以浪漫感性為訴求，因為要用的人是女生，而她就會讓男生付錢。 或者，做賣場採購的通常都是主婦，那你的行銷應該是要做溫馨感人的，還是要充滿比基尼辣妹呢？遇到這種問題時，就要想想目標族群是誰，而不要做了令人厭惡的行銷方式。 所以，在推廣的時候User是大於Buyer的，只要做的內容能對User產生共鳴，對Buyer來說是能夠理解的，這將就可以了！

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