Steven的社群小教室-如何做B2B式的行銷？

【#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】 Q：「老師，如何做B2B式的行銷？（一）」我： B2B的行銷方式大概有兩種，第一種思維是「B2B」，第二種思維是「B2C2B」。第一種思維，B2B。假設我們要進行採購，就要透過經銷商、通路等等，這就是B2B行銷。我們需要一個通路，來協助我們上架，再進而做採購。至於要如何做行銷呢？第一個，用科技操作。我們做行銷的時候，一般來說有沒有業務在跑呢？如果有的話，是否會交換通訊方式？這是有可能的。因此，在科技的輔佐下，只要我們要到他的臉書，我們可以只針對這些人投放內容，並且重複不斷地看到。所以，透過社群，我們可以做再行銷式的追蹤廣告，這是B2B的部分。另外，B2B可以如何做推廣呢？有一個方法是，我們做B2B時，創建一個粉絲團，然後貢獻許多他們喜歡看的內容。以我們的粉絲團來說，內容的部份分成臉書、IG等相關的行銷知識，我們同時也提供B2B鎖定目標族群的知識型文章，也有提供工具讓粉絲流量到我們這裡，稱為臉書粉絲團價值ATM。只要輸入粉絲團，就能夠免費估算粉絲頁價值，並且與其他做相對比較，這是我們推出的一個軟體，希望需要B2B的大眾可以在我們這裡找到知識、工具，以及Know How。

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【#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】 Q：「老師，如何做B2B式的行銷？（二）」我：第二種思維，B2C2B。 B2C2B要如何做推廣？首先，有沒有可能讓消費者產生指名呢？最近我們在做一個小朋友看牙醫的專案。小朋友看牙醫會緊張，所以現在有個「鎮靜」的技術，只要鎮靜後小朋友就會睡著，醒來之後牙齒就用好了！如果讓消費者來指名需要鎮靜的技術，然後願意去看牙，這就是B2C2B的一種操作。這樣的操作，需要一個議題讓大家願意去看牙齒，並且教育民眾，然後在後面綁上諮詢方式，讓大家指名要這個產品。