Steven的社群小教室 - 沒有網路電商，但想要在網路上做行銷活動，要如何做才能導購呢？

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Ｑ：「我們並沒有網路電商，但是卻想要在網路上做行銷活動，要怎麼做才能替導購呢？」

我：要做導銷售，有兩種形式。

第一、解決消費者為何不購買，或提升消費者的購買動機～這是一個傳播的意象。

舉例，我設定要推廣「臍帶血」，而目的是要讓消費者想幫小朋友買臍帶血時，就要想到我們。

這時我們要創造一個印象「競爭品牌沒有實際的案例，而我們卻有一百多個實際的案例可以應用，並且證明臍帶血是可治癒人體的」選定好這個溝通訊息之後，就要放大它，因此我們拍了很多微影片。

舉第二個例，有一個品牌給人的印象太老舊了，所以他想做一些比較好玩有趣的活動，使得品牌年輕化。例如：全聯、孔雀餅乾。

以上講到的是，行銷傳播面的購買動機。

第二個要溝通的點在於，讓消費者串接網路與實品牌體，讓電商導到實體店面，以下提供幾種做法，第一、在包裝下功夫、貼紙、TOSM，消費者購買之後，可以經由這個包裝（提供網址或QR CODE）分享導店頭，第二、藉由LBS，經過附近的店家，推播一個好玩、促銷的訊息，讓對方來購買，第三、透過網路提供一組序號，可以到實體店面來做兌換，這也是一種可行的方法！

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