Steven的社群小教室 - 商品屬中高端價位,該如何跟低價商品競爭?適合進入電商市場嗎?

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Q:「老師,我想要詢問,目前的電商價格,幾乎都是比低價戰略,但我們的商品是中高端價位的,這樣我們該如何跟低價商品競爭?另外,我們是中高價的保健食品,適合進入電商的市場嗎?」

我:現在是一個「無處不電商」的世代,尤其是這個品牌是大陸的,大陸更是一個手機消費佔比率,超越了實體店面的市場,馬雲跟王建民也在較勁,在中國市場裡,到底是實體店面銷售好?還是網路銷售好?還下賭了一億人民幣的天價!

其實現今的大家已經養成在網路購物的習慣,就連賓士車都能夠在網路上成交了,網路的市場事本來就存在的,所以我們應該對它有信心。

若今天有些品牌,把市場價格搞得很亂的話,我們今天行銷的重點,就不應該只放在銷售面的推廣,而是要注重在「品牌面」的傳播,要跟消費者溝通,我們的產品為什麼值得用這個價錢來購買。溝通的重點不是在於,我們為什麼貴,而是我們為什麼「可貴」、「值得」。

以上是我的建議,也歡迎大家繼續發問唷~

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