Steven的社群小教室 - 商品屬中高端價位，該如何跟低價商品競爭?適合進入電商市場嗎?

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Ｑ：「老師，我想要詢問，目前的電商價格，幾乎都是比低價戰略，但我們的商品是中高端價位的，這樣我們該如何跟低價商品競爭？另外，我們是中高價的保健食品，適合進入電商的市場嗎？」

我：現在是一個「無處不電商」的世代，尤其是這個品牌是大陸的，大陸更是一個手機消費佔比率，超越了實體店面的市場，馬雲跟王建民也在較勁，在中國市場裡，到底是實體店面銷售好？還是網路銷售好？還下賭了一億人民幣的天價！

其實現今的大家已經養成在網路購物的習慣，就連賓士車都能夠在網路上成交了，網路的市場事本來就存在的，所以我們應該對它有信心。

若今天有些品牌，把市場價格搞得很亂的話，我們今天行銷的重點，就不應該只放在銷售面的推廣，而是要注重在「品牌面」的傳播，要跟消費者溝通，我們的產品為什麼值得用這個價錢來購買。溝通的重點不是在於，我們為什麼貴，而是我們為什麼「可貴」、「值得」。

以上是我的建議，也歡迎大家繼續發問唷～

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