邁向大師之路 -﹝第二十九章﹞

December 3, 2016

【#邁向大師之路 #奧美的最初-Steven的個人歷程】


﹝第二十九章﹞

後來選擇進到奧美之後呢,
其實有人跟我提過,
我等於放棄了原本主管的位子,
薪水也比另外一份主管的工作少了五萬元,
甚至比原本Mr.6少了很多薪水。
但是,我還是選擇到我夢想的源頭,
希望來這邊體驗並且朝聖。

在前公司時,我是管理六十人的總監,
那時我有自己的辦公室、自己的秘書~
後來進到奧美之後,
我開始從基層做起,
不再是主管的位子,也沒有帶任何人了,
導致我在奧美一開始追求自己的夢想時非常辛苦
只能以理想、夢想支撐著自己!
那種感覺就是由奢入儉難的概念,
一切要從基礎做起。
比方說以前我只要指導大家做提案,
現在到奧美後,我要重新回到三年前自己寫提案的日子。
再比如一些表單填寫、申請程序等等,
在當主管時,都會有人代勞,
但現在都要自己去跑這些表單的申請程序!
但因為懷抱著理想與夢想,
所以即便辛苦,還是能驅動我繼續堅持!

還有一個辛苦的地方,
是在我待的公司裡面,有六到七個總監,
而每個人都是頭角崢嶸、非常優秀的!
而我的角色除了要讓奧美社群團隊成功,
還要有自己的直客(指的是當提案到手之後,要直接對接、服務的客人),
所以我不止要在奧美接到直客、把生意做起來之外,
第二件事就是要能支持這些總監們,把數位社群行銷做得更好~
我剛剛有提到,這些人都是非常優秀的,
所以我必須一個一個收服他們,
怎麼說呢?
就是對他們有求必應,並快速給他們回饋!
比如說每次可能只有五分鐘能想出應變方法或Solution,
要馬上能夠提供他們建議,
而這些都是即席考題!
再者,他們解決不了的問題通常也都不會太簡單~
在每次這樣子的處理模式,半年中經過了好幾輪,
六到七個總監的考驗後,
終於獲得的肯定,
集團才正式派遣我擔任團隊的負責人!

之後辛苦的部分,便來自創業的辛苦,
在這個從零到一的過程中,
雖然集團有時候會Past案子過來,
不過那也只佔了百分之十,
其他部分都要靠自己去開發~

其中有個挑戰,就是我們的收費。
我們的收費會有一個制式的算法,
導致我們的收費比一般業界貴二點五倍以上,
同時,我們的服務品質也要跟得上,
行銷效益也要變得非常好,
讓客戶覺得「貴得超值」!
且對於數位行銷來說,ㄧ切都會更透明,
許多事情都會被秤斤論兩,會被他人檢視,
所以案子反而會變得更挑戰,更難做,
所以這些都是特別辛苦的地方!
那如何在過程當中成功開發生意,實在不容易!

在這些非常辛苦的過程當中,
其實我對追求夢想、理想有非常大的熱情!
但是在前半年到一年的時候,我幾乎把自己的熱情燃燒殆盡,
差點要放棄了!
當時,對於非主管職位的薪資我是能接受的,
但無法將我的創意及理念發揚光大,
常讓我覺得有種孤軍奮戰的感覺,
甚至讓我一度懷疑,我已經不是原本的我了!
其實放棄這個念頭我沒有跟別人提過,只有跟當時的女友(現任太太)聊過,
但所幸之後我還是堅持下去了,就成了團隊的負責人!

創業過程中,是很辛苦的,
但很幸運的,過程中也慢慢找到一些方法!
我也很感謝集團給予這個機會,
並定期給我一些好的管理觀念及傳承,
讓我在奧美團隊中,得到了更好、更扎實的管理技能~
最後,在得到這些經歷後,我開始相信任何從零到一的過程都是很辛苦的!
因為我也不例外!

 

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