Steven的社群小教室-當比稿沒有效益時,該如何說服老闆不要比稿?

January 3, 2017

【#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】

 

Q:「老師,我是一個品牌的行銷經理,公司現在有預算要在春節以前進行比稿確認廠商,但我覺得比稿太辛苦且不一定有好的效益,請問我該如何說服老闆不要比稿呢?」

 

我:比稿其實是審核的一個機制,
就是說,透過審核,找到好的廠商來幫忙完成任務,
所以比的是規劃、創意以及提案觀感~
但實際上來說,這些事情在進行比稿提案之前就能感受到了,
因為你可以從電話聯繫或來訪的人中,
了解這間公司做事是否嚴謹、細膩及注重禮節、細節,
而透過這些了解,
就能知道這家公司的Sense好不好了!

再來,你可以在進行Brief的過程中觀察,
看他們問的問題到不到位,
並在公司簡介當中,
了解他們的專長是否與品牌主的期望相同~
之後,也可以從現場的問答當中了解到他們的功力,
透過過去的案例也可以評估他們的經驗是否可以完成任務。
而從公司的團隊簡介中,
可以知道他們的人力專長及資源是否可以勝任這項專案,
也可以從彼此的互動中去觀察有沒有產生化學反應!

所以在提案之前,其實也是可以做一些把關、過濾以及了解的!
還有很重要一件事是,
比創意、比提案,但最重要的是要能「做的出來」,
有很多人提得出,但是做不到!
最近有些公司到經濟部進行比稿,
竟然有一個單位在現場提案的時候才互相認識並了解背景,
這是一件非常妙的事情,
而他們並非一間真正的公司,
只是一些人湊在一起,並對外包裝為一間公司~
如果是這樣子,
拿到案子後客戶真的覺得安穩嗎?
我覺得這是一個非常大的問號!
所以呢,比稿不是必須,
除了會消耗很多時間外,也不一定能測出好的水平,
而最重要的,還是這個專案負責人的決心有沒有讓你感受到,
並了解其作品是否妥當,判斷他們是不是夠專業,
這才是最大的重點喔!

 

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