Steven的社群小教室-當比稿沒有效益時，該如何說服老闆不要比稿？

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Q：「老師，我是一個品牌的行銷經理，公司現在有預算要在春節以前進行比稿確認廠商，但我覺得比稿太辛苦且不一定有好的效益，請問我該如何說服老闆不要比稿呢?」

我：比稿其實是審核的一個機制，就是說，透過審核，找到好的廠商來幫忙完成任務，所以比的是規劃、創意以及提案觀感～但實際上來說，這些事情在進行比稿提案之前就能感受到了，因為你可以從電話聯繫或來訪的人中，了解這間公司做事是否嚴謹、細膩及注重禮節、細節，而透過這些了解，就能知道這家公司的Sense好不好了！

再來，你可以在進行Brief的過程中觀察，看他們問的問題到不到位，並在公司簡介當中，了解他們的專長是否與品牌主的期望相同～之後，也可以從現場的問答當中了解到他們的功力，透過過去的案例也可以評估他們的經驗是否可以完成任務。而從公司的團隊簡介中，可以知道他們的人力專長及資源是否可以勝任這項專案，也可以從彼此的互動中去觀察有沒有產生化學反應！

所以在提案之前，其實也是可以做一些把關、過濾以及了解的！還有很重要一件事是，比創意、比提案，但最重要的是要能「做的出來」，有很多人提得出，但是做不到！最近有些公司到經濟部進行比稿，竟然有一個單位在現場提案的時候才互相認識並了解背景，這是一件非常妙的事情，而他們並非一間真正的公司，只是一些人湊在一起，並對外包裝為一間公司～如果是這樣子，拿到案子後客戶真的覺得安穩嗎？我覺得這是一個非常大的問號！所以呢，比稿不是必須，除了會消耗很多時間外，也不一定能測出好的水平，而最重要的，還是這個專案負責人的決心有沒有讓你感受到，並了解其作品是否妥當，判斷他們是不是夠專業，這才是最大的重點喔！