Steven的社群小教室-最近很多節慶,我們該如何做成功的節慶行銷呢?

December 30, 2016

【#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】

 

Q:「老師,最近很多節慶,我們該如何做成功的節慶行銷呢?」

 

我:這邊要講的是,
當你要搭上這個節慶這個潮流時,
在最首先要想,你是否需要做節慶行銷?

我舉例,比方說這個商品主打父親節、母親節,
但它真的適合嗎?
以前送禮給爸媽的行為還真的存在嗎?
是或不是,這要先想清楚,
所以你要先反思是否需要在這個節慶做行銷。
那為什麼要這樣想呢,因為在這個重點檔期,
投入的廣告會比較貴~
所以淡季、旺季是否是銷售旺季,
而我們能否改變,這是可以思考的。

第二點,就是在節慶行銷當中,
我們有什麼差異化的溝通策略。
像某個電信品牌突然用情感面介入,
在整個品牌形象是提升的,
這是他的溝通差異化策略。
可是,該品牌的銷售沒有提升也是事實。
它沒有因為打出感性因素提升銷售,
畢竟增加了新佔率,不等於銷售率~
因此,在銷售東西這項還是得再回頭檢視就對了。

另外補充,我們要觀察別人怎麼說,
來決定差異化溝通策略是什麼,
從這邊來切入,
才能在節慶中突圍!

第三件事情,
是要抓到我們要的目標族群是誰,
以及他們的出沒點是什麼。
即便預算還夠,你還需要好的內容,才能在節慶時發酵!

前陣子做了一波父親節活動,
那父親節對大家來講是重要檔期,
但大部分的人都講的一樣,
都針對商品促銷、優惠、商品功能等等做切入。
所以我們就要想如何溝通得不一樣~
所以,當時以收禮、送禮的關係切入,
爆紅後也同時讓銷售率提升,
這就是一個溝通差異化的部分~

最後,我們也要在乎消費者在節慶中期待得到什麼。
比如在父親節母親節時收到孩子的祝福,
在聖誕節收到朋友的問候,
中秋節可以賞月烤肉、親友相聚等等,
因此,要從這邊為本來發想,
而不是從品牌本身作為發想,這也是很重要的!

 

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