Steven的社群小教室-最近很多節慶,我們該如何做成功的節慶行銷呢?

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Q:「老師,最近很多節慶,我們該如何做成功的節慶行銷呢?」

我:這邊要講的是, 當你要搭上這個節慶這個潮流時, 在最首先要想,你是否需要做節慶行銷?

我舉例,比方說這個商品主打父親節、母親節, 但它真的適合嗎? 以前送禮給爸媽的行為還真的存在嗎? 是或不是,這要先想清楚, 所以你要先反思是否需要在這個節慶做行銷。 那為什麼要這樣想呢,因為在這個重點檔期, 投入的廣告會比較貴~ 所以淡季、旺季是否是銷售旺季, 而我們能否改變,這是可以思考的。

第二點,就是在節慶行銷當中, 我們有什麼差異化的溝通策略。 像某個電信品牌突然用情感面介入, 在整個品牌形象是提升的, 這是他的溝通差異化策略。 可是,該品牌的銷售沒有提升也是事實。 它沒有因為打出感性因素提升銷售, 畢竟增加了新佔率,不等於銷售率~ 因此,在銷售東西這項還是得再回頭檢視就對了。

另外補充,我們要觀察別人怎麼說, 來決定差異化溝通策略是什麼, 從這邊來切入, 才能在節慶中突圍!

第三件事情, 是要抓到我們要的目標族群是誰, 以及他們的出沒點是什麼。 即便預算還夠,你還需要好的內容,才能在節慶時發酵!

前陣子做了一波父親節活動, 那父親節對大家來講是重要檔期, 但大部分的人都講的一樣, 都針對商品促銷、優惠、商品功能等等做切入。 所以我們就要想如何溝通得不一樣~ 所以,當時以收禮、送禮的關係切入, 爆紅後也同時讓銷售率提升, 這就是一個溝通差異化的部分~

最後,我們也要在乎消費者在節慶中期待得到什麼。 比如在父親節母親節時收到孩子的祝福, 在聖誕節收到朋友的問候, 中秋節可以賞月烤肉、親友相聚等等, 因此,要從這邊為本來發想, 而不是從品牌本身作為發想,這也是很重要的!

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