Steven的社群小教室-最近很多節慶，我們該如何做成功的節慶行銷呢？

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Ｑ：「老師，最近很多節慶，我們該如何做成功的節慶行銷呢？」

我：這邊要講的是， 當你要搭上這個節慶這個潮流時， 在最首先要想，你是否需要做節慶行銷？

我舉例，比方說這個商品主打父親節、母親節， 但它真的適合嗎？ 以前送禮給爸媽的行為還真的存在嗎？ 是或不是，這要先想清楚， 所以你要先反思是否需要在這個節慶做行銷。 那為什麼要這樣想呢，因為在這個重點檔期， 投入的廣告會比較貴～ 所以淡季、旺季是否是銷售旺季， 而我們能否改變，這是可以思考的。

第二點，就是在節慶行銷當中， 我們有什麼差異化的溝通策略。 像某個電信品牌突然用情感面介入， 在整個品牌形象是提升的， 這是他的溝通差異化策略。 可是，該品牌的銷售沒有提升也是事實。 它沒有因為打出感性因素提升銷售， 畢竟增加了新佔率，不等於銷售率～ 因此，在銷售東西這項還是得再回頭檢視就對了。

另外補充，我們要觀察別人怎麼說， 來決定差異化溝通策略是什麼， 從這邊來切入， 才能在節慶中突圍！

第三件事情， 是要抓到我們要的目標族群是誰， 以及他們的出沒點是什麼。 即便預算還夠，你還需要好的內容，才能在節慶時發酵！

前陣子做了一波父親節活動， 那父親節對大家來講是重要檔期， 但大部分的人都講的一樣， 都針對商品促銷、優惠、商品功能等等做切入。 所以我們就要想如何溝通得不一樣～ 所以，當時以收禮、送禮的關係切入， 爆紅後也同時讓銷售率提升， 這就是一個溝通差異化的部分～

最後，我們也要在乎消費者在節慶中期待得到什麼。 比如在父親節母親節時收到孩子的祝福， 在聖誕節收到朋友的問候， 中秋節可以賞月烤肉、親友相聚等等， 因此，要從這邊為本來發想， 而不是從品牌本身作為發想，這也是很重要的！

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