Steven的社群小教室-假定我們只有二十萬元要做行銷,要怎麼做?

April 13, 2017

【#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】

 

Q:「老師,假定我們只有二十萬元要做行銷,這樣要怎麼做?」

 

我:題目可以小題大作,也可以大題小作。
以上狀況若以小題大作來說的話,
首先第一個,既然你只有這些預算,
你一定要顧到一件事情,就是「媒體量」。
你可以做一篇文章,產出成本五千,
然後砸十九萬五千元的廣告費,
讓媒體曝光到最大,
這個是最快也最有效率的,
而這是其中一個方法。

 

那貼文內容呢,必須短平快,
就是簡單明瞭,達成效益,
把你要溝通的重點傳達出去。
比如說是簡單的圖片加文字,
就能讓他們了解你在說什麼,
附上連結,把大家導到官網,
然後投放廣告再行銷。
這是第一個狀況。

 

第二個狀況是,
也許你可以把預算放在通路,放在導銷售的地方。
比方說你是實體通路,就把錢花在版位,
讓大家在店頭的時候,就看到你要推廣的東西。
直接拼店頭,導銷售,這有最直接有效益的,為什麼?
因為你會直接看到轉換啊!
你會直接看到銷售,這比什麼都好、
比什麼都直接,又可以創造臨門一腳的效益!

 

這個店頭的方式也可以用在網店,
網店鋪好相關內容、折扣,以及誘因後,
不斷導人來買東西,拼銷售這樣,
而基本上也就這些方法,沒有別的了。
因為其他的都不是那麼有效,
不是直接產生最大效益的方法,
所以最有效的,我覺得就是以上兩個,
分別就是創造最大量曝光的媒體採買方法,
然後把內容降到最小。
第二個就是直接從通路導銷售。

 

那預算多少才夠呢?
可以參照我先前的文章喔~

 

#行銷預算

 

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