Steven的社群小教室-假定我們只有二十萬元要做行銷,要怎麼做?

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Q:「老師,假定我們只有二十萬元要做行銷,這樣要怎麼做?」

我:題目可以小題大作,也可以大題小作。 以上狀況若以小題大作來說的話, 首先第一個,既然你只有這些預算, 你一定要顧到一件事情,就是「媒體量」。 你可以做一篇文章,產出成本五千, 然後砸十九萬五千元的廣告費, 讓媒體曝光到最大, 這個是最快也最有效率的, 而這是其中一個方法。

那貼文內容呢,必須短平快, 就是簡單明瞭,達成效益, 把你要溝通的重點傳達出去。 比如說是簡單的圖片加文字, 就能讓他們了解你在說什麼, 附上連結,把大家導到官網, 然後投放廣告再行銷。 這是第一個狀況。

第二個狀況是, 也許你可以把預算放在通路,放在導銷售的地方。 比方說你是實體通路,就把錢花在版位, 讓大家在店頭的時候,就看到你要推廣的東西。 直接拼店頭,導銷售,這有最直接有效益的,為什麼? 因為你會直接看到轉換啊! 你會直接看到銷售,這比什麼都好、 比什麼都直接,又可以創造臨門一腳的效益!

這個店頭的方式也可以用在網店, 網店鋪好相關內容、折扣,以及誘因後, 不斷導人來買東西,拼銷售這樣, 而基本上也就這些方法,沒有別的了。 因為其他的都不是那麼有效, 不是直接產生最大效益的方法, 所以最有效的,我覺得就是以上兩個, 分別就是創造最大量曝光的媒體採買方法, 然後把內容降到最小。 第二個就是直接從通路導銷售。

那預算多少才夠呢? 可以參照我先前的文章喔~

#行銷預算

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