Steven的社群小教室-針對直播,老師有什麼好的操作模式?你又怎麼看呢?

April 28, 2017

【#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】

 

Q:「老師,針對直播,你有什麼好的操作模式?老師你怎麼看?」

 

我:臉書的演算法優待直播,
或有些人的直播平台上會吸引很多流量,
而很多流量的地方就很好做行銷,
所以平台裡面應該注意什麼事呢?

 

第一個,「流量」很重要,
我們必須正視這件事情。
有流量就有人潮、有人潮就有商機,
而有商機就可以刊登廣告或做行銷,
只是看你怎麼做,所以要順應這個潮流。

 

第二個,直播可以做一個動作,叫「即時互動」,
你可以即時地根據消費者的反應來做互動及反應。
舉個例子:
我們可以做一個直接銷售化,
把很多平台變成直播,就會很有趣,
比如說現在有些平台把拍賣變成直播化,
那做直播化有什麼好處?
第一個就是把拍賣成本降低,
你不需要實體店面的租金,裝潢也可以免去,
地方的相關的佈置、擺設、安排都不用,
你只要一台攝影機拍後面,而後面是很簡單的桌子,
這樣就有人在賣了,甚至賣得嚇嚇叫!

 

第二個是「快」,
因為他說辦就辦,想辦就辦!
所以速度很快,調整也很快。
比如以實體來說,本來是台北辦而非高雄辦,
地點這樣改來改去,畢竟台北辦到高雄是很遠的,
那直播所謂的「快」是什麼呢?
就是你可以很快速地更換不同時間地點來辦、來做調整。
另外,還有門檻的下降,
如此就不需要一定是明星,或者一定要打造大的商店。

 

其實這個直播出來後,商品本身有吸引力,
然後賣的人有好的口才就可以了,
所以他降低、打破了一些門檻,我覺得這也是很厲害的地方。
我有看過直播真的有人做到一天賺幾百萬、賣得嚇嚇叫這樣,
這間店也不是什麼很紅的人在做,但真的很厲害!

 

當然,這只是其中一個方式,還有很多其他的方式,
重點是你辦直播,開始跟網友產生即時互動的時候,
就不是單純的單向行銷,
而是互動式、讓人們共同參與、共創內容的行銷方式,
基本上他就是一個新型態的行銷方式。

 

那我聽過有人唱衰直播,
覺得等直播學好的時候,它已經不紅了。
我也聽過有人說,直播非常猛,
我們可以深度地來把它做一個研究。

 

我是覺得不用看衰它,但也不用一頭熱,
基本上還是以平常心看待。
這是不是一個好的工具?該如何善用然後找到對的目標族群?
之後根據我們的行銷目標想出好的策略,
做出有創意的內容,並且做好優化,
這些步驟還是回歸基本盤,
這樣就可以囉!

 

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