Steven的社群小教室-請問做意見領袖時,是不是越大牌越有用?

May 28, 2017

【#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】

 

Q:「老師,請問做意見領袖時,是不是越大牌越有用?」

 

我:這句話是一半有道理,一半沒道理的,
怎麼說呢?

 

以意見領袖的操作來說,找有影響力的人、
有眾多粉絲的人來推動一件事情是沒錯的,
可是不外乎還有一個很大的原則就是有沒有「效果」。

 

有沒有效果並不是說有影響力就好,
如果只有這樣,就也不用做行銷了,
就找最紅的人來推廣就好了呀!

 

所以重點是,
你的內容有沒有打中消費者的心坎裡,
內容有沒有打到消費者的共鳴點。
也就是說,
不只是效果,還有是否創造了”Earn Media”,
而造成擴散,這是比較重要的!

 

那至於要怎麼看有沒有效果呢?
你要找到這個人,
然後觀察他溝通的議題、切入的角度、
溝通的創意、策略是不是有效,
而且溝通是要有見地、有效的,
才能促進消費者的購買動機。
另外一個很大的重點是,
他們會想要幫你分享,這才是最重要的!

 

所以,以一個活動來說,
有兩個選擇:

 

第一個,找大牌的意見領袖,
但若是無感,消費者還是不會購買!

第二個,你把預算放在做內容,
然後透過好的內容做擴散,
請問你會想選哪一個呢?
請問是硬推比較有效,還是擴散有效呢?

 

所以重點還是,內容是否有「擴散點」,
把重心放在內容,
而不是一味地去找大牌的意見領袖,這是最關鍵的。
意見領袖只是幫我們發聲而已,
用它發聲的渠道,幫助我們做溝通。
如果完全依賴他,
這樣的話就跟傳統的硬推廣告,
就像很惹人厭的那種影片中插播五秒,你又不想看的廣告一樣,
是一樣的意思喔!

 

所以,意見領袖只是發聲平台,
重點還是你內容的規劃、策略及創意喔!

 

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