Steven的社群小教室-該如何將正在行銷的商品的廣度打開?

#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】 Q:「老師,我該如何將正在行銷的商品的廣度打開?」 我:我們在推廣時,有時候會用「八二法則」。 也就是,百分之二十的人是有深度喜好的, 他會幫你擴散、分享,也讓百分之八十的人感受到這百分之二十的喜歡。 有一句話叫「小眾狂歡,大眾圍觀」,所以在傳播時,不一定要打廣,而是要明確地定位出你的目標族群是誰,因為你不可能討好兩千三百萬人口,同時讓他們接受你的行銷,這是沒必要的,而且你會溢出不必要的資源,這樣會浪費掉。 所以呢,你應該做的是: (1)選定對的目標族群。

(2)投其所好,知道他們的喜好及溝通的議題。

(3)在對的地方鋪建。觀察意見領袖或網站喜歡用什麼形式傳播後,    想好對的創意再打廣。 如果說,你無論如何都要打到廣的話,我建議比較快的方式是,提高你的預算,並砸下幾千萬的電視廣告,並鎖定在一個月或兩個月間來做投放,那你就可以打出廣度。 或者,你也可以拿同樣的預算來做網站廣告,像Yahoo Banner、Youtube首頁等等,這也是可以的方式。 但是假定你只有幾十萬元要打廣的話,就一定要鎖定目標族群喔!

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