四階段成功打造你的自媒體：定位、聚眾、互動、轉換（下）

第三個階段，就是「增進互動期」。

●基礎-主題優化：

這個時期有幾個方式，

第一個就是分析競品，

第二個是改善，

最後是不斷優化，

基本上分成這三個部分。

互動就是按讚、留言、分享

這三件事的概念呢，

其實就像一個朋友在發傳單一樣，

而不是由不認識的人發給你～

之後，在不斷不斷提升互動後，

就可以提升客戶的印象度、知名度及好感度，

還可以讓背書的程度更紮實，

打造出質感更佳的客戶群！

●中階-經營目標族群：

步驟一，確定你的粉絲及目標族群是誰。

步驟二，了解目標族群本身所感興趣的是什麼內容。

步驟三，把最感興趣的內容與品牌精神結合，或推廣商品做包裝。

步驟四，區分比例。

哪些貼文內容是要作品牌，哪些要作商品，

哪些要做互動，哪些要導銷售等等，按照比例分配。

請切記，對於「導銷售或商品行銷」的主題，比例不要太多，

或者請記得在貼文裡面要包裝，成為大家真的想看的廣告！

舉個例子，我們要做一個權證投資，目標是小資女，

所以小資女喜歡什麼呢？

小資女也許喜歡看韓劇、追劇，

喜歡去血拼，喜歡出國或搶便宜機票，

喜歡戀愛，喜歡把自己打扮得漂亮等等。

你就要想，有沒有跟漂亮相關的知識？

那為了搭配權證，又該如何包裝？

是讓他們有錢而買得到嗎？

還是讓他們知道如何做權證，然後可以買到多少商品等等好玩的方向。

或者是說，既然小資女愛漂亮，

如何透過投資、權證這件事情來達成？

你可以來畫一個好運投資妝，

或者今年天蠍座可以招來財運的妝，讓你財運亨通等等，都是可以利用的內容經營方式。

●進階-優化強心針：

一、優化分析：

根據後台數據來了解

什麼主題網友喜歡、什麼不喜歡，

再做一個去蕪存菁的動作～

記得，最重要的還是要從細節中去看，

調整後再做比較，

比如是標題的問題嗎？是主題本身不好？

寫的東西大家看不懂？圖片配得不夠好、不夠有趣？等等

這些細節都是很重要的喔！

二、精準投放廣告：

觀察TA的性別、年齡、興趣等等相關資訊，

那針對投放這點來說，

因為粉絲數很多，有90萬人，

先將人口特性這些數據掌握住，

把粉絲們圈住，再來做精準投放，

讓他們看到粉絲團(你的自媒體)文章～～

那為什麼要用廣告投放呢？

因為都90萬人了，回應率還很低，

表示很多文章不會出現在粉絲的最新動態上面，

FB所出現的動態是用關聯度來排序的，

你越常跟他互動，

動態就越容易出現在他面前，

這就是向粉絲做消費精準的投放喔！

三、多與粉絲互動及舉辦活動：

活動是什麼呢？就是按讚留言分享等等的活動，

舉凡讓大家玩猜燈謎、按讚分享留言抽獎等等的都好，

多一點互動，就更容易出現在粉絲眼前！

第四個階段，增進轉換期

第四個期間，是最重要的，也是從一開始就可以慢慢嘗試，到最後面再往重點直搗黃龍的，叫「增進轉換期」。

轉換是什麼意思呢？

轉換就是提升、取得賣品及客戶的名單，

促使顧客加入會員等等，

那這要怎麼做呢？

基本上，可以利用每一篇的內容或連結，

勾勒出商品販售的立基點，也因為粉絲團(你的自媒體)內的粉絲都是對我們較熟的人，可以再透過粉絲團(你的自媒體)，從中打下穩固的基礎，一遍又一遍地提煉出購買的機會。

我們可以一步步操作：

用粉絲團(你的自媒體)當基底，再鎖定粉絲團內的族群，搭配不同議題作切入，也可以搭配廣告來鎖定跟分眾做投放。

有時候，甚至可以分粉絲內、粉絲外，然後鎖定消費者對競品的相關興趣，就有機會打造出轉換銷售！

但最重要的，不只是用它來做出轉換，更重要的是，要從中一遍又一遍地測試出消費者對品項的喜好，然後也別忘了打造重度粉絲，讓他們成為商品的背書者～

最後叮嚀，打造自媒體就像經營自己的粉絲後援會，把每次活動累積起來的人潮變成粉絲，再對他們用心經營；並且別侷限與擔心平台的更迭，先求人潮(流量、粉絲)再求轉換(訂單、名單、銷售)，才是行銷的重點！

點擊圖片分享文章▼