四階段成功打造你的自媒體:定位、聚眾、互動、轉換(下)

第三個階段,就是「增進互動期」。

●基礎-主題優化:

這個時期有幾個方式,

第一個就是分析競品,

第二個是改善,

最後是不斷優化,

基本上分成這三個部分。

互動就是按讚、留言、分享

這三件事的概念呢,

其實就像一個朋友在發傳單一樣,

而不是由不認識的人發給你~

之後,在不斷不斷提升互動後,

就可以提升客戶的印象度、知名度及好感度,

還可以讓背書的程度更紮實,

打造出質感更佳的客戶群!

●中階-經營目標族群:

步驟一,確定你的粉絲及目標族群是誰。

步驟二,了解目標族群本身所感興趣的是什麼內容。

步驟三,把最感興趣的內容與品牌精神結合,或推廣商品做包裝。

步驟四,區分比例。

哪些貼文內容是要作品牌,哪些要作商品,

哪些要做互動,哪些要導銷售等等,按照比例分配。

請切記,對於「導銷售或商品行銷」的主題,比例不要太多,

或者請記得在貼文裡面要包裝,成為大家真的想看的廣告!

舉個例子,我們要做一個權證投資,目標是小資女,

所以小資女喜歡什麼呢?

小資女也許喜歡看韓劇、追劇,

喜歡去血拼,喜歡出國或搶便宜機票,

喜歡戀愛,喜歡把自己打扮得漂亮等等。

你就要想,有沒有跟漂亮相關的知識?

那為了搭配權證,又該如何包裝?

是讓他們有錢而買得到嗎?

還是讓他們知道如何做權證,然後可以買到多少商品等等好玩的方向。

或者是說,既然小資女愛漂亮,

如何透過投資、權證這件事情來達成?

你可以來畫一個好運投資妝,

或者今年天蠍座可以招來財運的妝,讓你財運亨通等等,都是可以利用的內容經營方式。

●進階-優化強心針:

一、優化分析:

根據後台數據來了解

什麼主題網友喜歡、什麼不喜歡,

再做一個去蕪存菁的動作~

記得,最重要的還是要從細節中去看,

調整後再做比較,

比如是標題的問題嗎?是主題本身不好?

寫的東西大家看不懂?圖片配得不夠好、不夠有趣?等等

這些細節都是很重要的喔!

二、精準投放廣告:

觀察TA的性別、年齡、興趣等等相關資訊,

那針對投放這點來說,

因為粉絲數很多,有90萬人,

先將人口特性這些數據掌握住,

把粉絲們圈住,再來做精準投放,

讓他們看到粉絲團(你的自媒體)文章~~

那為什麼要用廣告投放呢?

因為都90萬人了,回應率還很低,

表示很多文章不會出現在粉絲的最新動態上面,

FB所出現的動態是用關聯度來排序的,

你越常跟他互動,

動態就越容易出現在他面前,

這就是向粉絲做消費精準的投放喔!

三、多與粉絲互動及舉辦活動:

活動是什麼呢?就是按讚留言分享等等的活動,

舉凡讓大家玩猜燈謎、按讚分享留言抽獎等等的都好,

多一點互動,就更容易出現在粉絲眼前!

第四個階段,增進轉換期

第四個期間,是最重要的,也是從一開始就可以慢慢嘗試,到最後面再往重點直搗黃龍的,叫「增進轉換期」。

轉換是什麼意思呢?

轉換就是提升、取得賣品及客戶的名單,

促使顧客加入會員等等,

那這要怎麼做呢?

基本上,可以利用每一篇的內容或連結,

勾勒出商品販售的立基點,也因為粉絲團(你的自媒體)內的粉絲都是對我們較熟的人,可以再透過粉絲團(你的自媒體),從中打下穩固的基礎,一遍又一遍地提煉出購買的機會。

我們可以一步步操作:

用粉絲團(你的自媒體)當基底,再鎖定粉絲團內的族群,搭配不同議題作切入,也可以搭配廣告來鎖定跟分眾做投放。

有時候,甚至可以分粉絲內、粉絲外,然後鎖定消費者對競品的相關興趣,就有機會打造出轉換銷售!

但最重要的,不只是用它來做出轉換,更重要的是,要從中一遍又一遍地測試出消費者對品項的喜好,然後也別忘了打造重度粉絲,讓他們成為商品的背書者~

最後叮嚀,打造自媒體就像經營自己的粉絲後援會,把每次活動累積起來的人潮變成粉絲,再對他們用心經營;並且別侷限與擔心平台的更迭,先求人潮(流量、粉絲)再求轉換(訂單、名單、銷售),才是行銷的重點!

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