【為什麼要事先知道預算？】

【為什麼要事先知道預算？】大家常常問我們如何收費，客戶也會問我們收費如何計算。這是老問題，而你會發現收費跟人力很有關係。在不同國家的收費，比如香港，在Social Media的領域，則是台灣的三倍，跟物價一樣！因此，你也會發現人力跟物價是等值的。你會發現，英國超市的東西很便宜，可是一到餐廳，價格就會變貴。為什麼超市很便宜？因為超市只買物品，而餐廳則買了人力及物品，所以價格跟人力有關係，人力也就跟我們產生的價值有關係。那麼，如何展現出我們的價值？從我們一開始說的呈現、姿態、努力的程度、到位的程度、細節、熱情的程度等等，都是很重要的。所以，與其把重點放在收費，不如談談價值。也就是說，在Social Media的執行裡面，得到了什麼樣的價值。為什麼LV包那麼貴？因為他有自己的價值，而價值的細節是什麼，只要溝通清楚，就可以了！再來，這也是我們常常擔心的。有些客戶會請代理商提案，但不明確表達預算範圍。這代表，他們只是想獲取我們的點子、想法，但根本不清楚自己想要的是什麼，之後他們就會覺得預算無上限，或者只要夠好的Idea，有錢就辦得到，這樣的客戶是有的！這類型的客戶，雙方都要特別留意，各方面也要再思考得更清楚。我們可不可以先溝通彼此的預算範圍，比如說多少預算？依照預算來提案可以嗎？等等問題。如果可以提早知道客戶的預算是多少，就不會白花時間，造成可惜的浪費。這對客戶的時間是可惜的，對我們的提案成本（包含研究、策略、訊息擬定、試寫、設計、團隊執行、士氣）都是可惜的喔！