【 為什麼要事先知道預算? 】

【 為什麼要事先知道預算? 】 大家常常問我們如何收費,客戶也會問我們收費如何計算。 這是老問題,而你會發現收費跟人力很有關係。在不同國家的收費,比如香港,在Social Media的領域,則是台灣的三倍,跟物價一樣!因此,你也會發現人力跟物價是等值的。 你會發現,英國超市的東西很便宜,可是一到餐廳,價格就會變貴。為什麼超市很便宜?因為超市只買物品,而餐廳則買了人力及物品,所以價格跟人力有關係,人力也就跟我們產生的價值有關係。 那麼,如何展現出我們的價值?從我們一開始說的呈現、姿態、努力的程度、到位的程度、細節、熱情的程度等等,都是很重要的。 所以,與其把重點放在收費,不如談談價值。也就是說,在Social Media的執行裡面,得到了什麼樣的價值。為什麼LV包那麼貴?因為他有自己的價值,而價值的細節是什麼,只要溝通清楚,就可以了! 再來,這也是我們常常擔心的。有些客戶會請代理商提案,但不明確表達預算範圍。這代表,他們只是想獲取我們的點子、想法,但根本不清楚自己想要的是什麼,之後他們就會覺得預算無上限,或者只要夠好的Idea,有錢就辦得到,這樣的客戶是有的! 這類型的客戶,雙方都要特別留意,各方面也要再思考得更清楚。我們可不可以先溝通彼此的預算範圍,比如說多少預算?依照預算來提案可以嗎?等等問題。 如果可以提早知道客戶的預算是多少,就不會白花時間,造成可惜的浪費。這對客戶的時間是可惜的,對我們的提案成本(包含研究、策略、訊息擬定、試寫、設計、團隊執行、士氣)都是可惜的喔!

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