Steven的社群小教室-通路端沒有完全串連,無法改變Trade Marketing時,該如何促進買氣?

February 23, 2018

【#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】
 
Q:「老師,做行銷時,通路端沒有完全串連,無法改變Trade Marketing時,該如何促進買氣?」
 
我:以下有幾個見解想跟大家分享!
 
第一個,實體通路不行時還有網路。
 
透過網路通路直接做導購,利用誘因做優惠券、抽獎活動,這是可以常做的。
 
第二個,做通路的誘因導購。
 
比如說,用發票登錄即可抽獎。但重點是,你必須用你的商品包裝,做相對的呼應。
 
還有一個重點是,要他登錄發票時,也記得一定要請他發佈塗鴉牆,才能做擴散,千萬不要有斷點!
 
第三個,廣告鎖定再厲害些。
 
你可以在通路旁邊做LBS的廣告,鎖定使用手機的用戶,再進一步將年齡、性別等資訊設定清楚。
 
我舉個例子,我設定「南京店方圓一公里,年齡25-35歲的女生」來導購賣面膜,附近用手機的人就只差臨門一腳了。這樣的導購方式會讓資源更精準且不浪費~
 
第四個,配合Trade Marketing的思考。
 
假定我們不能改變它,我們就和它交朋友,當作協助它擴大及延伸,這無非也是一種方式!

 

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