Steven的社群小教室-如何在做B2B行銷時,成功留下名單?

#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】 Q:「老師,如何在做B2B行銷時,成功留下名單?(一)」 我: 第一個,精準行銷。 B2B行銷必須精準,沒必要的推廣會浪費版面。因此,用關鍵字進行搜尋及SEO是非常重要的,你要抓到大家會想搜尋的關鍵字,並吸引大家點進來。 除了掌握這些重要的關鍵詞外,貼近客戶想看的文案也很重要,而這點端看你有多瞭解他。 這個部分經過廣告投放的實測可以進一步瞭解。如果你不想浪費錢,也可以用訪談的方式擬定關鍵字。 以SEO來說,除了平常網站必須做好排序外,也可以再請SEO專家做調整,甚至以補充流量的方式帶入,都是必要的!

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#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】 Q:「老師,如何在做B2B行銷時,成功留下名單?(二)」 第二個,讓他們願意留下名單。 這部分指的是,讓他在評估的時候,有「我願意」留名單的感覺。 也就是說,這個Landing Page裡面要夠深入、有學問,並讓他心動。這部分要看網站中的文案、圖片是不是夠直覺,並且容易看懂,同時是否方便留下名單。 資訊方面就要看是不是夠有學問,讓他願意留下名單。千萬不能單靠留名單拿贈品的方式,因為重點在於是不是夠清楚,以及是不是正中他的需求。

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#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】 Q:「老師,如何在做B2B行銷時,成功留下名單?(三)」 我: 第三個,降低門檻。 在最後一哩路,也就是留名單的地方,每一個必填寫的欄位是不是有其必要性呢? 留名單時,試想是不是只要填寫精簡的基本資料即可。這樣做的話,可以降低留名單的門檻。這個門檻降低後,大家自然而然就會更願意留名單。這是非常重要的!

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#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】 Q:「老師,如何在做B2B行銷時,成功留下名單?(四)」 我: 第四個,內容。 這部分不只是網站的內容。可以透過平常我們所做的內容,比如影片、報導、雜誌露出等等,讓大家覺得你是有名氣的,同時也能更生動的說明自己的品牌。 另外,做出讓大家覺得自己不錯、圖文並茂的介紹,也能彰顯自己的價值。比如被受訪、出書、得獎資料等等,這些都是可以讓消費者、客戶覺得自己很棒的關鍵,並且提升自己的價值。 消費者會想,為什麼我要留名單給你呢?關鍵就是這邊所提的「價值」。 你需要環繞著品牌本身去試想,是不是該得獎,或是不是該出白皮書,以彰顯自己領導的地位。另外是不是需要被採訪、名片夠不夠到位等等,都是重點。

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#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】 Q:「老師,如何在做B2B行銷時,成功留下名單?(五)」 我: 第五個,思考何謂名單。 名單是留資料用的,那Facebook的粉絲算不算名單呢? 假定你可以透過訊息的方式私訊他,這也是名單! 除了一般的電話號碼、郵件、臉書之外,加入官方Line帳號也是一種。如Line@可以讓你發送私訊,這也是一種名單! 另外,如果你沒有對方的名單,但對方願意主動聯絡你的話,這也是一種潛在客戶。 活用新科技的社群媒體工具,可以取代留資料這種被動方式。因為,他有更多新的應用,而且成本更低。像是舊的EDM可能就沒有人要收,垃圾簡訊也沒人要看,反而是Line、FB大家開起來閱讀的機會比較高! 換個思維來看,加入我們社群的人,也是一種名單,因為你可以跟他聯繫,並且有機會接觸到他。

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#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】 Q:「老師,如何在做B2B行銷時,成功留下名單?(六)」 我: 第六個,不要放棄任何留名單的機會。 假如辦一個見面會、說明會、體驗會等大家會感興趣的事,大家來了之後願意留下資料,那這些就是你的名單了。 你可以擴大能見度、知名度,更重要的是名單會在這時掌握在你手裡,你就可以透過給予贈品或分享故事的方式,提高未來消費的機會!

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