Steven的社群小教室-做網紅行銷時最關鍵的事情是什麼?

January 15, 2019

【#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】
 
Q:「老師,做網紅行銷時最關鍵的事情是什麼?(一)」
 
我:
 
第一點,結合重度粉絲一同推廣。
 
我們不只找網紅,還要與他的重度粉絲一同推廣。
 
我們透過網紅建立權威性,再透過重度粉絲建立可信度。用這種交融的方式舉辦體驗會或說明會,都是很不錯的。
 
另外,這樣也兼具了網紅的號召力,可以讓品牌更為曝光。

 

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【#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】
 
Q:「老師,做網紅行銷時最關鍵的事情是什麼?(二)」

我:
 
第二點,結合網紅過去的型態。
 
這個部分我們結合網紅過去的型態,觀察什麼樣的內容比較紅。
 
這位網紅是做直播特別紅,還是發佈什麼樣的內容特別吸引人注意,我們就跟著那樣的內容進行操作。
 
因此,我們可以根據網紅做內容的優化。了解哪些內容迴響最高、回應率最高,就可以用這樣的內容做發想的延伸。
 
比如喜劇、直播、短劇、抖音等,都是可以的。 我們從爆紅的內容進一步延伸,會比較接近成功。

 

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【#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】
 
Q:「老師,做網紅行銷時最關鍵的事情是什麼?(三)」

我:
 
第三點,用網紅的朋友做行銷。
 
我們透過網紅的朋友圈或同溫層做行銷。比如一群婆婆媽媽、大嫂團、人夫、諧星、美妝部落客等。
 
這樣的同溫層通常會互相喜歡,就會產生重複觀看及加成的效益。如此也可以讓他們互相串聯及發酵。
 
除了網友能重複看,增加好感度之外,他們有的時候經紀人是同一個,價格上也會比較優惠。

 

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【#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】
 
Q:「老師,做網紅行銷時最關鍵的事情是什麼?(四)」
 
。結合重度粉絲:https://goo.gl/rYY3hC
。結合網紅型態:https://goo.gl/jRJ8pS
。結合網紅朋友:https://goo.gl/kUpfxy
 
我:
 
第四點,網紅是個媒介。
 
我們其實也可以來做一個大膽的行銷,比如說,網紅是個媒介。你想個夠好的idea,透過網紅實施的話,它會有加乘效果,它會更有趣。
 
比如你做個「What would you do?」你會怎麼做?它很有趣啊,可是你如果找名人做What would you do會不會更有趣?比如說你一般的直播賣東西,有趣啊,可是如果你找網紅做會更有趣。
 
所以,有一些好玩的創意,可以套用網紅來做的話,其實會有更好、更棒的堆疊的效果。
 
相關影音【What would you do】https://youtu.be/svbWLf3K2Jg

 

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【#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】
 
Q:「老師,做網紅行銷時最關鍵的事情是什麼?(五)」

我:
 
第五點,與粉絲團同步。
 
我們藉由網紅,可以跟粉絲團同步。
 
我們用網紅或粉絲團做行銷時,其實就是用粉絲團做行銷,並透過網紅進行轉發,如此網紅這邊就可以協助我們導流量。
 
我們將品牌粉絲團的內容透過網紅轉發,可以集中流量並產生導入效果。另外,如果我們發現直播或影片也能獲得不錯的效果,也都可以作為集中導流的手段。
 
不要小看集中導流的威力。假定我們在短時間同時放,再加上同溫層效應,網紅們互相認識,粉絲就很有可能因為喜歡這一群人,而全數列為追蹤對象。
 
比如,劉沛、阿滴、聖結石等人可能是朋友,他們互相推薦,而網友看到他們轉發的內容後可能會加入這個熱潮,之後熱上加熱,就會看到集中導流的威力。

 

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