Steven數位社群行銷教室-什麼是優化?

August 13, 2019

【#Steven數位社群行銷教室】
 
Q:「請問什麼是優化?(一)」
 
我:
 
你會不會因為一個標題,比如說新聞標題或一張圖,就很想點進去?例如說「一句話驚呆了」或「某個女子不小心跌倒了產生什麼殺機」之類的就會想點進去對不對?
 
那你也會因為有些標題或文字很無聊就滑過去了,對不對?
 
而只要越多人點閱便宜,所以你看到的廣告素材有分文字、圖片、影片。
 
例如說「優惠好康」、「下殺3折」很便宜,你就會點,所以這可能是個誘因,或是「點進來就送」、「點進來就滿千送百」等等。
 
還有一種是切入的角度,比如他說「進來之後可以多活十年」或是「告白必勝秘笈」等,可能是有一個文字或圖片讓你很想點進去,這就叫做素材的優化,content的優化,總之就是會吸引他想要點這素材。

 

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【#Steven數位社群行銷教室】
 
Q:「請問什麼是優化?(二)」
 
。(一)素材優化:https://reurl.cc/76k59
 
我:
 
第二種優化,叫做受眾的優化。
 
你根據不同的人講不同的話,比如說你把「把妹必勝妙招」跟家庭主婦講,她可能就會點「怒」,或是你把生活智慧王的東西給白領階級的老闆看,老闆會說哦我又不做家事,不會想看。
 
那如果要打健康訴求,要跟誰講?所以你就是要去細節分眾,例如那些把妹妙招很明顯是給少年郎或是男生看的,那是用膝蓋想就知道的。
 
但是還有一些是沒辦法判斷的,比如說,我們這罐礦泉水的源頭是來自雪山高山上,這到底要跟誰講?就不太知道。
 
或是我們講一個搞笑的品牌影片,像綠油精這種,這到底要跟誰說?
 
像是大安區也可以細分成大安區的大學生,或基隆的阿桑,這樣要分得很細,就叫做受眾優化。

 

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【#Steven數位社群行銷教室】
 
Q:「請問什麼是優化?(三)」
 
。(一)素材優化:https://reurl.cc/76k59
。(二)受眾優化:https://reurl.cc/pQome
 
我:
 
所以除了素材的優化以外,還有受眾的優化,這兩種優化會產生效果的提升,價格就會比較便宜。
 
別人不做優化,為什麼?因為他們想賺簡單錢。
 
我報一個一定達得成的單價,比如說一個點擊多少錢、一個互動多少錢,這一定達得到就叫做「躺到」,躺著就會到,然後包裝得好像很厲害,價格好貴,這樣躺就能得到。
 
所以不管你輸什麼樣的素材,你給什麼樣的受眾,你都一定到得了,那請問對品牌有什麼好處?
 
濫砸廣告,然後跳出率(就是指點進去馬上跳出)8、90%,而且都跟你收錢。而這麽浮濫、擾人的廣告,我們都知道這個素材標題讓人很想點、什麼標題讓人不想點,整個一套素材打天下,你不管它好不好,都一定達到KPI。
 
這就代表你沒有鑑別度嘛!就像你不念書的考生都一定會及格的考試,那是不是大家都躺著考,誰還要唸書?
 
那既然對客戶才是真正而不是虛的流量、假的流量,裡面跳出率會低於50%,人都留著住,而且對你的品牌沒有反感,又比較省預算,那客戶幹嘛不做?
 
而且還有一個好處,透過這樣的分析,他可以瞭解客戶要的是什麼,所以一邊做廣告投放,一邊是更了解消費者,為之後鋪墊「我該怎麼做行銷?」它成為一個民調或市調的實驗場。

 

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【#Steven數位社群行銷教室】
 
Q:「請問什麼是優化?(四)」
 
。(一)素材優化:https://reurl.cc/76k59
。(二)受眾優化:https://reurl.cc/pQome
。(三)客戶的效益:https://reurl.cc/XvK9M
 
我:
 
所以對客戶的好處非常多,那對我們的好處呢?
 
我們是顧問級的顧問,所以我們當然要有學問一點,這達到我們的價值。
 
我們是顧問,我幫你做優化,其他人都不做耶!我們會考試,還考90分,像柯P一樣是學霸耶!
 
第二個好處是,因為我們很認真,所以我們可以賺價差。
 
別人一個躺著就過的,比如說他報一個10塊,躺著就做得到,實際上他做到的是8塊,他還是有賺錢,所以他是躺著就賺2塊。
 
那我可以跟你報7塊,這樣更便宜嘛,可是我成本可以只做3塊,所以我賺4塊,我賺更多。因為我利用好的優化讓價格降低,賺取價差。
 
這就成為雙贏的局面,因為客戶得到真正的流量,而且完全投進去,素材也不用付錢,亞瑞特賺的是差價,把差價賺起來,我們就會賺錢。
 
那我做不到的話怎麼辦?我就花錢買到呀,我就不賺而已呀,這就是我們在做優化的模式,可以顛覆之前台灣的媒體經驗。
 
為什麼那些品牌都是大公司呀,難道Steven真的比較聰明嗎?門檻高、人力淺、覺得很辛苦。我們是工匠精神,他們是自動便利化,那是一個選擇的問題。
 
其實真正深度去優化,我覺得才能挖掘真正的美麗,能夠挖掘真正消費者要的是什麼,那才是厲害的作法。
 
他看起來是笨的作法,但其實也是聰明的作法,因為現在很多人不太做優化。

 

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