#Steven數位社群行銷教室 - 品牌定位之學生練習

August 3, 2020

【#Steven數位社群行銷教室】

 

品牌定位之學生練習(一)

 

百寶精靈

 

●口吻:

活潑、溫柔

幽默、風趣

 

●常用字詞:

加油!

沒關係,再試試看!

OK,沒問題

百寶精靈去幫你!

 

●興趣:

喜歡挑戰

喜歡料理

探險活動

 

●網友觀感:

完成不可能的任務

 

●個性:

陽光、開朗、樂觀

 

●出沒時間:

當考生有困難/需求時

(ex:考試不及格、畢業、人際、兩性)

 

●年紀:18~22

 

●星座:雙子座

 

●血型:AB型

 

我:

 

這個是一個教育機構的練習,他用百寶精靈來表示他能搞定很多東西,他是智多星,可是我還是要對這張圖做一下說明。

 

首先雖然這是筆畫的,但還是要注意一下他的樣貌可愛度和質感,這邊做個提醒,千萬不要是品牌端自己覺得有趣,最好在設計這些公仔的時候有意見調查,看受眾喜不喜歡。

 

有時候我們拿這個給受眾看,受眾根本不知道這是什麼角色,或者是受眾不認同,或覺得他不好玩、不可愛,那就變得孤芳自賞。

 

所以這個公仔的角色呢,不設計也沒關係,但是一設計起來,一定要做好消費者的共鳴點和需求,對準他們想要的來做。

 

要不然這個公仔是一設計之後就不能改了嘛,沒有人一天改來改去的,所以一設計就要謹慎。那也盡量不要讓大家用不同的人來做設計,或用不同的設計來辦投票這樣的活動,或做有獎徵圖這種的,這不行,因為這不會符合品牌調性的。

 

網友投票只是湊熱鬧,覺得好玩就投他,可是這種高分的並不一定符合我們要做的品牌目的,所以這個要特別小心。

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【#Steven數位社群行銷教室】

 

品牌定位之學生練習(二)

 

阿部寬−不做什麼部長

 

●口吻:

輕鬆、平易近人、誠懇

 

●常用字詞:

放鬆、不做什麼

 

●興趣:

品茶、放鬆

 

●網友觀感:

穩重、優雅、崇尚自由

專業形象

 

●個性:

溫柔、隨性、率真

 

●出沒時間:

下午茶時間

(上班時間中場休息)

 

●年紀:55

 

●星座:巨蟹座

 

●血型:A型

 

我:

 

這個是做飲料「原萃」的茶飲品牌定位練習,那我針對出沒時間講解一下,出沒時間並不指的是引用時機喔,更不是購買時機。

 

他的時機指的是說,因為你在社群平台扮演是他的朋友,所以是他要跟你聊天,你在什麼時候會需要被獲得一些溫暖、獲得一些話題、需要被取悅,或者是需要了解事情的時候,所以他是環繞消費者的接觸點,像這個指的是說不做什麼對不對,大意是你想要發呆、放空的時候,千萬不能寫無時無刻喔,這跟沒寫一樣,或是上班覺得疲倦想要放鬆的時候,因為你有軟文嘛,品茶放鬆嘛,所以你就可以寫說,當我想要享受跟朋友聊天、享受事情的時候,或者是在我下班心靈層面需要放鬆的時候,這時候我的朋友去幫我減壓放空,大概就是朝這種方向去延伸。

 

你可以想像你對面是個朋友,你希望這個朋友什麼時候跟你說話?那這個朋友是可以幫你解壓、減壓的朋友,大概是這樣的形容去做擬定。

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品牌定位之學生練習(三)

 

全聯福利熊

 

●口吻:

有禮貌、幽默

 

●常用字詞:

熊好呷、熊蓋讚

 

●興趣:

逛全聯、比價、做菜

 

●網友觀感:

婦女之友、找到最便宜

 

●個性:

好奇心強、誠懇、有創意

 

●出沒時間:

AM7:00-PM10:00

 

●年紀:人類年紀18

 

●星座:處女座

 

●血型:A型

 

●目標:成為全聯楷模店員

 

我:

 

他的常用字詞是小編可以模擬的,不過不夠多,而且不夠人味,很slogan的感覺,他要符合他的年紀、性別、個性的文字。

 

比如說嘻哈的路線就是「yo man」對不對,可愛甜心就是「啾咪」類似像這樣,那如果是kuso搞笑的話就是「是在哈囉」這種,類似像這樣的特定他會用的語彙,那這樣子幫助撰寫社群平台的小編才會進入狀況,寫出他的調性。

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品牌定位之學生練習(四)

 

多力多滋

 

●關注話題:

極限運動

流行話題、時事

 

●價值觀、座右銘:

For the bold.

不自我設限

 

●朋友眼中的你:

意見領袖

大膽做自己

勇於嘗試

 

●自己眼中的你:

自我感覺良好、自信

自我突破

 

●粉絲眼中的你:

酷、有個性、潮流

多話有梗

 

●嗜好興趣:

交際、極限運動、夜店

 

●專長:

有挑戰性運動

例如衝浪、滑板

 

我:

 

為什麼社群的定位要寫嗜好興趣?因為這就是我們在想梗、想主題的時候,希望能夠帶給消費者之間有什麼軟性的議題,就是不是那麼Hard sell(強力推銷),而是有一些軟文,有一些可能是粉絲有興趣的,我們的目標受眾覺得想抒發、想聽的內容,來跟他談天說地。

 

這樣也有助於我們在做銷售的時候,他們更能夠認同我們的理念,願意接受。

 

所以這個嗜好興趣可以寫多一點,越廣越好,比較符合目標受眾。

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品牌定位之學生練習(五)

 

Food Panda

 

●口吻:

積極、樂於分享

 

●常用字詞:

把你喜歡的食物親自送給你

在家等我

隨call隨到

 

●興趣:

戶外活動

享用美食

 

●出沒時間:

隨時、隨call隨到

 

●個性:

外向、活潑

積極、有行動力

 

●營造觀感:

負責、有效率

 

●年紀:25歲

 

●星座:金牛

 

●血型:O

 

我:

 

做個提醒,我們會寫這個定位,就是要給本身撰寫的小編能夠參考他的個性。

 

像左邊的口吻太少了,越多越好、越完善越好,常用字詞也是,符合他的詞要多一些,這樣小編在落筆的時候,或者是之後在參考的時候有字詞可以參照。

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【#Steven數位社群行銷教室】

 

品牌定位之學生練習(六)

 

聚人哥

 

●口吻:

親切

 

●常用字詞:

吃、喝、來~

來~聚一下

 

●出沒時間:

想聚的時候就出現

 

●個性:

鮮甜、美味

樂於分享、吃貨

重質感

 

●年紀:上班族35歲±10(彈性很大)

 

●星座:雙魚

 

●血型:B

 

我:

 

這個品牌聚人哥,他是一個零嘴品牌。我這邊再提醒一下,可以把這個角色寫得更有魅力,更讓人家喜歡。

 

因為要記得,這個角色有魅力很重要,那你可以想一下吸引人的點是什麼,這個很重要。

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品牌定位之學生練習(七)

 

Air Jordan

 

●口吻:

溫暖、自信、開朗

 

●口頭禪:

Just do it!

Let's go, bro!

  

●興趣:

運動、交友

 

●個性:

活力、開朗、自信

 

●年紀:年輕人

 

●星座:水瓶

 

●血型:O

 

●出沒時間:every time

 

●網友觀感:

時尚、有個性、帥

健康、活力

 

我:

 

他其實還是要寫一下年紀,那當然也別忘了性別要寫,因為只有講年輕人不太清楚。

 

再來他的定位是要講Michael Jordan嘛,尤其是這種運動品牌,運動品牌是以人的名稱的話,那就是他。基本上他的好勝心啊,可以寫得更貼近他一點啦,求勝的好勝心啦、意志力、他的卓越獨到之處、讓人敬佩的地方,或是他的精神都可以寫進去,那這樣會更有味道。

 

他的自傳看一看、翻一翻,還有人們怎麼描述他的部分,這些都可以來做更貼近他的個性的參考。

 

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