【網路找出路-疫情下品牌成功突圍】Case studies Lesson 41　拉下鐵門，轉成廣告

今天至解封以前，每天一篇貼文，我們來與大家分享，海外在疫情下，有什麼好的行銷方式，能讓品牌化解危機、提升買氣、增進形象？🙋

🎬欣賞案例影片

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🔍案例解說：阿根廷海尼根

由於疫情影響，阿根廷酒吧紛紛關下鐵門。以海尼根來說，他的金主——這些酒吧們，希望能夠挺他們，所以海尼根買了一些不同廣告，包括窗戶的廣告、戶外看板的廣告，做出如同關下鐵門的視覺效果，放在大型落地窗、窗戶以及戶外看板，並用文字寫上「期待疫情復甦時，再到這些酒吧來消費」。

🔍行銷剖析

以海尼根來說，酒吧就是他的金主，所以他們之間B2B（business-to-business）的關係很重要。這段時間酒吧很辛苦，因此如何增進人們在未來解封時，至酒吧消費的意願？這樣的行銷方式是一舉兩得，不但是與這些金主打關係，讓他們感受到酒商的支持，也同時增加了海尼根與通路商未來消費的現金流、迴轉（趕快再買東西）。

🔍如何借鏡

這其實就是製造B2B之間的關係，可以試著觀察與我們合作的客戶、廠商，甚至同業和員工，在疫情之下有何痛點，而我們可以給予什麼？諸如廣告投放、產品贊助或暖心關懷，直接給予行銷鋪建，就可以相挺。換個角度，例如保養品在屈臣氏上架，而屈臣氏出現了一些狀況（希望不要發生），這些品牌還是可以投廣告，鼓勵大家趕快去屈臣氏買東西，且這些廣告投放費用在疫情封鎖時較低。因此不只餐廳，一般與藥妝的通路、家樂福的通路，都可以來相挺。

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