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【網路找出路-疫情下品牌成功突圍】Case studies Lesson 56 下半身失蹤套裝​

【網路找出路-疫情下品牌成功突圍】Case studies Lesson 56 下半身失蹤套裝​

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今天至解封以前,每天一篇貼文,我們來與大家分享,海外在疫情下,有什麼好的行銷方式,能讓品牌化解危機、提升買氣、增進形象?🙋​

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🎬欣賞案例影片​

https://www.youtube.com/watch?v=Y_dOZBczu54​

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🔍案例解說:芬蘭The remote working collection​

疫情爆發後,芬蘭有超過五分之一的人開始在家工作,日常生活因此產生巨大變化。芬蘭服裝品牌Prisma,用幽默、自嘲的方式鼓勵大家在WFH時下半身失蹤,或是穿得放鬆一點,呼籲每個人都該穿得像自己想要的那樣古怪而舒適,希望在疫情的非常時期,帶來一些歡笑。​

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🔍行銷剖析​

這個品牌本身轉得很快,他並沒有在疫情前後賣一樣的東西,而是直接改變產品策略——下半身不賣一般的褲子。的確也是這樣,疫情服飾業的危機是:發生時誰還買衣服?如果品牌沒有轉彎按照常規:「嘿,你上班還是要穿正式的啊。」那就沒辦法觸動消費者購買不同的下著了。但消費者難道完全沒有需求嗎?該品牌溝通:「上班時,下半身還是可以穿得更舒適。」這剖析了一件事情,那就是抓到消費者在生活日常中,可能還會再購買上半身正規裝,而下半身汰換成不同更舒適的居家產品,讓居家服有了「上班的放鬆下半身穿著」,創造新需求,並用幽默的影片來做展現。​

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🔍如何借鏡​

在行銷剖析裡面有提到,當產品本身在疫情之下,已不再迫切、直覺的被需要時,這品牌做了一個最好示範,直接「合理化講出產品購買以及使用的情境」。我們可以想一下,有什麼產品因為疫情而漸漸被遺忘的?那麼這些產品,在什麼時候才會被需要?​

例如手錶,你還會去買手錶嗎?或是一些精品、項鍊、耳環和穿著等,不只身上的穿著,化妝品也是,疫情到哪裡,就要轉換到哪裡。其實這些裝扮仍然被需要,品牌可以賣一樣的產品,但要轉換產品訴求與策略,例如在家戴了也舒適、好看、宜人、不那麼麻煩的穿著或擺飾。​

另一個例子是化妝品或保養品。戴口罩要化妝,我們可以將切入點放在是否有戴口罩以後,也不會沾染到口罩上的妝,因為還是有需要將口罩拿下來的時候,還是要喝水、吃飯,你放心吃飯的一小時素顏嗎?或是有沒有快速補妝的化妝品?可以將這些需求,轉換為戴口罩也方便的配套。保養品也是,在時常穿戴口罩的情況下,保養品也許不能太黏膩、必須快速吸收。利用改變產品訴求,面對疫情的生活情境,而不是馬上就放棄,或是砸預算、投廣告,而是將內容做出策略性調整。​

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圖片來源:

https://www.youtube.com/watch?v=Y_dOZBczu54​

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