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🔥燃燒吧元宇宙🔥虛擬世界成功行銷模式解析​

🔥燃燒吧元宇宙🔥虛擬世界成功行銷模式解析​

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|前言|​

元宇宙時代由臉書創辦人馬克.祖克柏(Mark Zuckerberg)吹響號角,各國商業鉅子、業界人士與投資客紛紛前進找尋開發機會甚或掏金。加密投資巨頭 Grayscale 認為,隨著元宇宙進入主流市場,其市場商機可能在未來幾年內超過 1 兆美元。​

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根據分析,Grayscale 發現 2020 年初以來的全球活躍元宇宙錢包數據,用戶群成長了 10 倍,截至 2021 年 6 月為止,達到約 50,000 戶。​

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另外,Roblox 遊戲(此為元宇宙平台)為兒童玩家打造花花世界,可在其中體驗各種不同探險和角色,並創下每日活躍用戶近 5,000 萬人的紀錄。​

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研究機構 Gartner 預測 2026 年,全球將有四分之一的消費者,每日投入 1 小時在元宇宙從事購物、社交、學習、工作等活動。​

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植基於此,元宇宙有什麼樣的品牌成功行銷案例呢?我歸納出五種方向與其成功案例,以下為大家剖析。​​

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類型一、導入​

什麼是導入呢?就是將品牌導入(或加入)已有的虛擬世界。​

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【成功案例:Forever 21 在 Roblox(元宇宙平台)經營 F21 虛擬商店】​


【行銷解說】​

元宇宙公司 Virtual Brand Group 與快時尚品牌 Forever 21 合作,讓你體驗在 Roblox 經營專屬於自己的 Forever 21 店鋪。在 Forever 21 購物城中,你可以透過 Roblox「Tycoon」(巨頭)模式提供的客製化選項,設計自己的時尚事業,並且創造新的時尚。另外,Forever 21 透過虛實整合串聯,同步元宇宙和現實世界的實體店,在同一時間販賣新的產品,形成互為表裡的虛實整合推廣。​

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【專業剖析】​

如果你需要導入虛擬世界行銷,可以用 Roblox 舉辦。俗話說:想吃豬,不一定要養一頭豬。此平台已經有成功經驗,很多既有品牌都在裡面了,你可以參考其中各個國際品牌怎麼做、怎麼玩,並直接創建自己的空間展示或銷售。這案例有趣的是「串聯」,藉由虛擬世界的活動增進實體店的導購、轉換與優惠等,達成一個串接,也間接形成快時尚的潮流。而且這樣的元宇宙行銷,自然就像鍍了一層金(新趨勢行銷的形象)在品牌身上,對於市場的品牌定位有很正面的影響。​

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【如何導入】​

元宇宙的世界使用平台,而空間則是由自己打造。我們可以直接參考 Roblox 的申請流程,並串接進去。在這過程中,需要設計師、工程師完成系統串接、研究它的程式套版,或是導外站等相關鋪建。裡面也有很多品牌案例,一定有許多可以借鏡參考的地方,值得好好玩味。​

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類型二、自創​

自創的定義是,自創虛擬世界(平台),並在裡面發展行銷。​

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【成功案例:PChome 24h 購物心禮節活動】​


【行銷解說】​

因近幾年疫情反覆,讓人們有了線上相聚的習慣,PChome 24h 購物在此時推出期間限定的 Gather Town 遊戲,你可以在 Gather Town 遊戲世界打造自己的樣貌、建立分身,在虛擬世界裡,與網友一起賺 P 幣、搶好康,進而至:PChome 24h 購物電商消費。​

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【專業剖析】​

我覺得這則案例很難能可貴。透過電商品牌創建的世界建立分身,打造自己的空間,讓你自在悠遊、與朋友聊天,而且遊戲的介面風格很不錯。這是一個元宇宙導向的操作,你擁有自己的分身、專屬空間、互動行為。在台灣能有這樣案例蠻新奇的,我自己也很喜歡裡面的設計。​

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我們可以借鏡這則案例的幾項優點:​

(一)吸引力:介面設計的電玩風格很可愛​

(二)耐玩度:遊戲有很多關卡,你可以一一去體驗,從中探索品牌​

(三)導銷售:品牌端直接在裡面串連電商導購​

(四)再回流:離站回來時系統會幫你記錄前次相關資料,做到無縫的承接​

(五)社群化:具備社群互動操作,功能很精緻。​

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這是一款會讓你想要一玩再玩,並推薦給朋友的遊戲,我覺得很值得鼓勵,特別是「創建一個世界」的行銷,不管是在國內外都在所少見,歡迎大家多多支持台灣品牌所推出的類元宇宙行銷,順便幫自己搶點好康喔:https://bit.ly/3QAa0h8​

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【如何導入】​

從這則成功案例中,我們可以看到一個世界的創建,不僅需要漂亮的設計,還需要耐玩度以及社群功能,並提供品牌 ​ ​ ​ ​ 導購的相關鋪建,將這幾個要素做好,就可以成為「遊戲 X 社群 X 點數 X 購物」成功方程式。再次提醒大家,有機會來玩看看這個活動,不只可以得到好康,還能觀摩成功案例喔!歡迎大家來看看:https://bit.ly/3QAa0h8。​

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類型三、體驗​

在虛擬世界中體驗。​

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【成功案例:Dyson 進軍元宇宙為消費者帶來全新體驗】



【行銷解說】​

Dyson 推出 Dyson Demo VR(虛擬實境展示)。使用者戴上 Oculus Quest 2 的 顯示器,使用遙控器,即可進入 VR 虛擬世界,體驗於實體商店試用產品之使用感受。​

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Dyson Demo VR 於全球 318 家 Dyson Demo 實體商店與線上官方網站,讓潛在顧客更方便知悉、體驗並測試產品。Dyson Demo VR 體驗以展示產品、了解產品內部功能,並模擬產品可否適用於住家環境,以及未來將整合電商與通路人員的互動功能,提供消費者更優秀的虛實整合購物體驗。​

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【專業剖析】​

在該活動裡面試用產品時,我們可以自由選擇產品配件、顏色,並使用,而這就是很好的元宇宙沉浸式體驗操作方式。我覺得比較棒的點是,此品牌創新的產品展示,因為有噱頭、有創新點,誰先做,誰就擁有話題熱度,並且建立一個「創新」的形象加諸在品牌之上,因為「行銷所塑造的氛圍」,通通會灌注在「品牌本身」而形成「品牌資產」。​

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另一點,品牌在操作中使用 Oculus Quest 2 作為載具,這是臉書官方所推行的 VR 顯示器,當然,使裝置比較貴、進入門檻較深,但是他不怕,為什麼呢?這種體驗方式並不只是讓網友用手機串聯而已,實際上只要做為實體店的延伸,品牌買單,消費者就可以獲得最佳體驗。可能你會好奇,在實體店只要拿出真實產品就好,為何還要戴上該載具體驗?其實,實體店面的「坪效」也是錙銖必較的,不可能商品所有的顏色、型號,全部擺在架上,除此之外,也需要「人力」的配置、解說,所以,「人力」是貴的,「坪效」也是貴的,「時間」更是寶貴的。並且在這之下,虛擬體驗的便利模式不僅可以消化排隊人流,還有創新噱頭,所以這是一個很好的虛實整合互動體驗方式。​

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【如何導入】​

我們可以在各商店、通路使用相同模式體驗,不單是生活家電,也可以用在運動用品,譬如體育運動以及日常服飾等,電腦、滑鼠、鍵盤、螢幕等 3C 產品,甚至家庭裝潢都可以這樣玩,適用商品可說是包羅萬象。​

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我認為比較好的導入方式有兩種:一種是按照此案例於通路實作;第二種是直接用手機套上基本 VR 眼鏡,使用 360 度影片來玩,雖然這是比較陽春的配套方式,但門檻相對容易進入,提供大家參考。​

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類型四、搶購​

搶購虛擬商品。​

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【成功案例:Balenciaga 後世明日世界 The Age of Tomorrow】​




【行銷解說】​

法國時尚品牌 Balenciaga 推出一款專為秋季 21 系列打造的電玩遊戲 Afterworld:The Age of Tomorrow,中文譯為「後世:明日世界」。使用玩家都可在裡面互動挑戰,且所有的角色化身都身穿 Balenciaga 秋季 21 系列時裝,沿途還可搶購相關產品, 只要達成其中沿途任務,便可以在山頂發現驚喜。​

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【專業剖析】​

這則案例的厲害之處在於 3D 擬人角色很真實,互動環節也絲毫不馬虎,如同 GTA 遊戲般的質感,美學也符合品牌調性。其中的科幻劇情,例如超能力少年、飛天公車、捲曲的特異空間等奇幻環節,更加吸引人前往沉浸體驗、互動。不僅創造噱頭,且符合年輕人調性的角色和樣貌。每位玩家都身穿產品進行遊戲,無形中置入 Balenciaga 秋季 21 系列時裝的品牌世界,當你在遊戲中與 NPC 互動時,就是不斷的接受品牌調性和產品展示,最後串上導購,如此順理成章。​

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【如何導入】​

這與 PChome 24h 購物心禮節活動有點類似,沉浸式體驗的操作,並將產品置入。因為有質感,吸引人們遊戲,並好好發揮產品銷售細節和展示,是這案例最不錯且值得導入的地方。​

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類型五、NFT​

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【成功案例:Nike】​​ ​

















【行銷解說】​

Nike 製作出一款虛擬球鞋的 NFT。不過,它有別於我們過往常見的搶限量、藉由二次銷售漲價的行銷玩法。這款球鞋利用區塊鍊達成防偽功能,讓它無法被任何一張圖取代,鞋子可以「飼養」、產生自己的後代,並且搭配「藥水」改變外觀,不同的藥水,產生不同的球鞋樣貌,透過客製化,有機會在實體中使用 Nike ID 做出真實鞋款。所以這是一種更有收藏價值、互動性、可玩性與延伸性的行銷玩法。​

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【專業剖析】​

他讓 NFT 成為可以回流並吸引消費者的商品。球鞋變成活的 NFT,不只可以繁衍後代,還能換上新衣裳、改變外觀,既增添收藏價值,更達到賦能效果,成為實體製造的展示,也獲得優惠的管道,達成更多銷售排列組合。​

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這樣的玩法很創新,讓商品價值再提升,消費者還可以透過球鞋的「十位數碼標籤」將 NFT 存在自己的數位鞋櫃,與加密貨幣錢包有異曲同工之妙,這些完整的功能,讓我覺得這是一種很成熟的 NFT 玩法。​

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【如何導入】​

簡單版的玩法就是提供「商品收藏」、「終身會員卡」,順便「產品導購」。而這則案例創造了一款真實的 NFT 產品,他能達成你的後續期待、可以不斷養成,將 NFT 做得淋漓盡致,是我覺得做最好的地方。所以你可以想一下,除了變成終身會員,我們還可以做出什麼延伸的玩法,讓消費者回流、增添商品價值,成為雋永的操作方式,而且是當今業界沒有的。​

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|總結|​

以上是五種元宇宙的虛擬世界成功行銷模式,這裡為大家再歸納一次:​

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✨導入​

將品牌導入(或加入)進已有的虛擬世界​

✨自創​

自創的定義就是,自創虛擬世界(平台),並在裡面發展行銷。​

✨體驗​

在虛擬世界中體驗。​

✨搶購​

搶購虛擬商品。​

✨NFT​

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另外,我們期待的目標效果是什麼呢?​

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✨產品展示與銷售​

可以為產品規劃更好的沉浸式展出。請參考案例【Forever 21 在 Roblox 經營 F21 虛擬商店】。​

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✨產品虛擬體驗​

你可以更深、更廣的體驗我們的產品,讓使用者愛不釋手。請參考案例【Dyson 進軍元宇宙為消費者帶來全新體驗】。​

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✨虛擬商品/產品​

虛擬情境下,不但可以與網友快速交流、發酵之外,也可以跟實體產品互為表裡,相互搭配。請參考案例【Nike】。​

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✨同好聚會/遊戲​

我們也可以從遊戲、聚會過程,延伸出一些相關搭配。請參考案例【PChome 24h 購物心禮節活動】。歡迎大家來看看:https://bit.ly/3QAa0h8。​

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✨品牌氛圍​

我們有什麼好的品牌氛圍,可以打造他的品牌調性,並提升好感度?請參考案例【Balenciaga 後世:明日世界 The Age of Tomorrow】。​

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最後的最後,讓我們總結一下,在這種新的平台、新的操作模式與創作工具,我們要做四個步驟:​

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一、觀察先驅如何做​

行銷上往往歐美等其他國家走得比較前面,台灣可以借鏡參考,做為觀摩。​

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三、找到模式​

觀察先驅、再找出他們的操作方法,如同我們今天分析的五種模式:導入、自創、體驗、搶購、NFT 等。​

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四、勇敢嘗試​

有了這些成功方程式,你就可以自己解析、試著操作。 ​

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五、數據優化​

透過自己的數據優化,就不怕在新的浪潮當中被浪潮淹沒。​

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有句話是「唯一不變的就是變」,而這樣的變化時期正是你迎頭趕上、改變遊戲規則的契機,歡迎大家一起迎接新時代、新媒體的行銷方式。​

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參考來源:​

https://bit.ly/3QBDfjM​

https://bit.ly/3vYLSwH​

https://read01.com/zh-tw/Eaa8x6k.html#.YqFqgKhBzIU​

https://bit.ly/3QAa0h8​

https://www.find.org.tw/index/wind/browse/30c1c6b6d2ee4b40277be68bb8e43b98/​

https://www.cool3c.com/article/168753​

https://www.youtube.com/watch?v=hu_08WchxnU​

https://www.vogue.com.tw/fashion/galerie/balenciaga-the-age-of-tomorrow​

https://www.abmedia.io/20220427-eight-types-of-nike-cryptokicks-introduction​

https://bit.ly/3PWpHQk​

https://blockcast.it/2019/12/11/nike-patented-tokenized-shoes-on-tethereum-blockchain-dubbed-cryptokicks/​

https://unwire.hk/2022/04/27/nike-nft/fun-tech/


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