Steven的社群小教室 - 要如何在與競品競爭中勝出呢？

【#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】

Ｑ：「我們公司品牌的產品，跟競品相較起來，我們的功能比較少、但造型較美麗、較藝術，且價格較貴，這樣要如何在競爭中勝出？」

我：這是一個物有所值的問題，商品的價值是否有讓消費者感受到。

而價值一開始是來自於理性的比較，當然美學是一個感性的概念，但我們可以做的，就是列出比較，讓消費者有可依循的量表，列出消費者最在意的幾個特點，一一盤點，並且試著，將產品貴在哪裡闡明，讓消費者可以去比較。

假設一件工藝品，我們可以講三件事：

第一、工藝造型品，這個角度多難做到、獨一無二。

第二、我們的功能少，但是工匠親手做出，有手工的溫度。

第三、比較健康、天然、環保。

以上三點，只是舉例，將我們的idea告訴消費者，必須先找出消費者洞察，並跟競品相較之後做出戰略分析，最後，決定出「關鍵訊息」，再發想創意做傳播！

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