【懵懂與真懂之間的差別】

進入職場的過程當中，慢慢會經過幾個階段。從一開始成為新人，你會「不懂」，很多事情是手足無措的、不知事情輕重、不知好壞、不知因果，畢竟你才剛到，所以對很多事情都不是很了解！但之後會慢慢地找到脈絡，開始熟悉，進入「懵懂」之後，你的性格就出來了，開始展現原本調皮、龜毛，或開朗的你！慢慢地你的性格就會出現，這是第二階段～

慢慢到了第三階段之後，你開始發現，在你感受到熟悉的同時，你又會面臨一波震盪，你會發現很多事情自己還是沒那麼了解，沒那麼得心應手，比想像中的更沒辦法控制現在的狀況。雖然慢慢的有執行能力了但還是是有很大的落差，但是到後來，你開始會發現很多事情都慢慢的了解了，事情會導致什麼後果，你都逐漸地可以掌握。你開始很有自信，當上學長姊，或當上主管了，這是第三層。

第一層大概在零到一年的時候，第二層大概在一到兩年，第三層大概佔二到五年的時間。慢慢地到了下一個層級，你開始覺得很多事情不用做了、很多事情沒有必要了、很多事情可以放鬆了、很多事情不能再堅持要Let go了、很多事情要顧好自己就好了、很多事情要把我們的看法及想法放在心裡就好了，最主要還是顧全大局，總結一句話：卡巴結哩！

再下一個層級，大概是在下一個五到十年的時間。大約在第八到第十年，很多事情你都看過了，知道會發生什麼事，知道哪些事情該不該用力，而且你也清楚做得到的是什麼，做不到的又是什麼，你都瞭解了，那個時候才是你最發光發熱的時候。以上就是行銷人養成的不同階段！

這是很妙的，大概在我五年前的時候，常常會想，我提了六七百個案子，看過一百多個客戶了，什麼客戶是我沒見過的呢？當時很有自信地覺得所有客戶我都能掌握了！那到現在會覺得，每次的事情都有「新奇」、每次的事情都有「新鮮」、每次的事情都有「意外」、每次的事情都還是有我「掌握不到」的部分！所有的人都是特別的，每個客戶也都有不同變因，沒有絕對料想得到的，只能盡你所能去處理！