Steven的社群小教室-請問做意見領袖時，是不是越大牌越有用？

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Q：「老師，請問做意見領袖時，是不是越大牌越有用？」

我：這句話是一半有道理，一半沒道理的， 怎麼說呢？

以意見領袖的操作來說，找有影響力的人、 有眾多粉絲的人來推動一件事情是沒錯的， 可是不外乎還有一個很大的原則就是有沒有「效果」。

有沒有效果並不是說有影響力就好， 如果只有這樣，就也不用做行銷了， 就找最紅的人來推廣就好了呀！

所以重點是， 你的內容有沒有打中消費者的心坎裡， 內容有沒有打到消費者的共鳴點。 也就是說， 不只是效果，還有是否創造了”Earn Media”， 而造成擴散，這是比較重要的！

那至於要怎麼看有沒有效果呢？ 你要找到這個人， 然後觀察他溝通的議題、切入的角度、 溝通的創意、策略是不是有效， 而且溝通是要有見地、有效的， 才能促進消費者的購買動機。 另外一個很大的重點是， 他們會想要幫你分享，這才是最重要的！

所以，以一個活動來說， 有兩個選擇：

第一個，找大牌的意見領袖， 但若是無感，消費者還是不會購買！

第二個，你把預算放在做內容， 然後透過好的內容做擴散， 請問你會想選哪一個呢？ 請問是硬推比較有效，還是擴散有效呢？

所以重點還是，內容是否有「擴散點」， 把重心放在內容， 而不是一味地去找大牌的意見領袖，這是最關鍵的。 意見領袖只是幫我們發聲而已， 用它發聲的渠道，幫助我們做溝通。 如果完全依賴他， 這樣的話就跟傳統的硬推廣告， 就像很惹人厭的那種影片中插播五秒，你又不想看的廣告一樣， 是一樣的意思喔！

所以，意見領袖只是發聲平台， 重點還是你內容的規劃、策略及創意喔！

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