Steven的社群小教室-該如何將正在行銷的商品的廣度打開？

【#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】 Q：「老師，我該如何將正在行銷的商品的廣度打開？」我：我們在推廣時，有時候會用「八二法則」。也就是，百分之二十的人是有深度喜好的，他會幫你擴散、分享，也讓百分之八十的人感受到這百分之二十的喜歡。有一句話叫「小眾狂歡，大眾圍觀」，所以在傳播時，不一定要打廣，而是要明確地定位出你的目標族群是誰，因為你不可能討好兩千三百萬人口，同時讓他們接受你的行銷，這是沒必要的，而且你會溢出不必要的資源，這樣會浪費掉。所以呢，你應該做的是：（1）選定對的目標族群。

（2）投其所好，知道他們的喜好及溝通的議題。

（3）在對的地方鋪建。觀察意見領袖或網站喜歡用什麼形式傳播後，　　　想好對的創意再打廣。如果說，你無論如何都要打到廣的話，我建議比較快的方式是，提高你的預算，並砸下幾千萬的電視廣告，並鎖定在一個月或兩個月間來做投放，那你就可以打出廣度。或者，你也可以拿同樣的預算來做網站廣告，像Yahoo Banner、Youtube首頁等等，這也是可以的方式。但是假定你只有幾十萬元要打廣的話，就一定要鎖定目標族群喔！