【誠信像大腿，不只要夠壯讓人抱，更要能夠走得久！】

人格是言行的總稱，所以，每個人的生活習慣、價值規範、態度等，都可以顯示出他的人格。所以要看一個人的行為模式的話，他有怎樣的性格，就會做怎樣的事情。

而一個人可以從他過去做的事情來看信用額度，這會一再驗證他會做出什麼事，大家就會選擇怎麼看你。也因為人的性格會不斷不斷地控制他的行為，所以要觀察一個人，不能只聽他用講的！而是看他過去的紀錄怎麼樣。比如說這個人做事喜歡逃避、遇到挑戰就會擔心，或做事常常粗枝大葉，你就很難將信任放在他身上，也許這個人做事比較苛刻一點，你就知道，跟他相處要特別小心等等。所以，要做到讓別人相信你、可以託付你，信用真的很重要！

如果你喜歡用騙人的方式來解決問題，每當大家聽到你講話，不多，就先打個七折，因為大家會覺得你講話誇大，就先打個七折了。如果喜歡用騙人的方式解決問題，人們就會覺得你不可信！

那如果他講的話都是一諾千金，非常重視自己的名譽的話，大家就會相信他。我會這樣講的原因是，這是很常理的觀點，但問題是，有時候在業界會看到有些人非常懂業務，非常會開發，那你自然會相信他，因為他很油條。有時候會覺得用一個謊言來過關解決問題是可行的，但人都是不笨的，你有沒有說謊，看你的眼神、嘴角等等，就可以知道了。而且當下說謊也很容易被察覺出來，如果遇到心儀的客戶、主管、老闆或部署，他們都是看得出來的。