Steven的社群小教室 - 要怎麼做跨境行銷？

【#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】

Ｑ：「老師，請問我們要怎麼做跨境行銷？」

我：我覺得要做跨境行銷，應該分為幾個階段：

第一、先了解當地人的媒體接觸點。

什麼是媒體接觸點呢？就是要摸清楚，他們是常常看電視？看手機？看報紙？還是看書？假設他們常常接觸網路，那他們都使用哪些網站？他們的意見領袖又是誰？

以上，就是媒體接觸點，我們了解這些接觸點。

第二、了解消費者洞察。

明白消費者在當地是如何購買決策的？他們的偏好是什麼？他們對這類型的商品會有那些評語？喜歡的特色是什麼？

第三、了解競品。

當地有那些競爭品牌？去了解競品的市佔率、消費族群、操作的平台。

以上都搞清楚了之後，第四、提出策略。

推出自己獨特的亮點，提出對症下藥的策略，明白在當地我們那些是優點、那些是缺點？擬定要跟消費者溝通什麼樣的訊息，還有要設定怎樣的商品形象？

最後一點、提出創意。

使用創意在當地發酵，如當紅事件、在地消費文化，在地名人。

不過最重要也是最關鍵的是，要找到當地的廠商，因為在地人，可以幫助你完成以上的所有事情。有時候語言不通的時候，也可以盡量找華僑公司、或是台商經營他國市場的先鋒協助。

＊溫馨提醒：若要行銷其他國家～歡迎諮詢。

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