Steven的社群小教室-假定我們只有二十萬元要做行銷，要怎麼做？

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Q：「老師，假定我們只有二十萬元要做行銷，這樣要怎麼做？」

我：題目可以小題大作，也可以大題小作。以上狀況若以小題大作來說的話，首先第一個，既然你只有這些預算，你一定要顧到一件事情，就是「媒體量」。你可以做一篇文章，產出成本五千，然後砸十九萬五千元的廣告費，讓媒體曝光到最大，這個是最快也最有效率的，而這是其中一個方法。

那貼文內容呢，必須短平快，就是簡單明瞭，達成效益，把你要溝通的重點傳達出去。比如說是簡單的圖片加文字，就能讓他們了解你在說什麼，附上連結，把大家導到官網，然後投放廣告再行銷。這是第一個狀況。

第二個狀況是，也許你可以把預算放在通路，放在導銷售的地方。比方說你是實體通路，就把錢花在版位，讓大家在店頭的時候，就看到你要推廣的東西。直接拼店頭，導銷售，這有最直接有效益的，為什麼？因為你會直接看到轉換啊！你會直接看到銷售，這比什麼都好、比什麼都直接，又可以創造臨門一腳的效益！

這個店頭的方式也可以用在網店，網店鋪好相關內容、折扣，以及誘因後，不斷導人來買東西，拼銷售這樣，而基本上也就這些方法，沒有別的了。因為其他的都不是那麼有效，不是直接產生最大效益的方法，所以最有效的，我覺得就是以上兩個，分別就是創造最大量曝光的媒體採買方法，然後把內容降到最小。第二個就是直接從通路導銷售。