Steven的社群小教室-投放廣告時，該如何用鎖定目標族群的方式優化廣告？

【#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】 Q：「老師，投放廣告時，該如何用鎖定目標族群的方式優化廣告？」我：第一個，先看廣告的目標是什麼。「你的行銷目標是什麼？」這是你的第一個問題。假如你做行銷，除了問目標族群之外，你本身的目標是什麼也是很重要的。如果你要打知名度的話，你可以先鎖定最精準的試試看，再來以不鎖死的方法嘗試。根據寶僑的說法：「在臉書鎖定目標族群是不好的」，當時有這樣的一篇新聞報導出來。其實在我們真的投放時，一般人都會覺得鎖定目標族群是好的，因為對的人喜歡上我，這當然是對的！但其實你會發現，一個對的內容不鎖定目標族群時，他也會吸引到對的目標族群來觀看你的內容。這是什麼意思？一方面是內容要做的好，你希望來的是主婦，來的也真的是主婦。或者，當你想要找到真正的目標族群時，如果鎖定了就等於侷限住了，不鎖的話就可以知道誰喜歡、誰不喜歡。所以，如果想要擴散知名度，記得「不要」鎖定目標族群，你得打得「廣」才行。但如果你想做效益的提升呢？精準鎖定有沒有道理？比如你想把行銷拆成很多等分，20％測出前三名並繼續投放。這部分假定你的目標點在於互動，那就可以，因為這些人可以持續活動。但想要持續買氣，就不一定可以了，因為大家看久了點久了，就不會想再買了，可是互動是會重複的。如果是影片觀看的話，你也不能鎖定同個目標族群，因為那些人都已經看過了！

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第二個，考究行銷指標。互動數、觀看數、銷售是否適合鎖定，這些都跟你的指標有密切關聯。而我們在投放時，用目標族群來玩的話，也要看幾個點。假定投放時效果不錯，還需要再ㄍ一ㄥ嗎？是這樣看的，我們投放廣告時，都會觀察他的基本面。比方說，CPL多少錢？CPI多少錢？CPF多少錢？等等。這都是有公定價的，而當你發現它走到了夢幻數字，你就要再做調整，並持續的打下去、投下去，就可以了！