Steven的社群小教室-如何做深度的成效型廣告？

Q: Q：「老師，如何做深度的成效型廣告？（一）」

我：以它的模式來說，有幾個部分可以注意。 第一個，素材優化。 素材優化可以再分幾個細項，首先是圖片優化、圖片角度、圖片敘事方式。 再來是文字的部分，包括文字調性、文字角度、用字遣詞。 接著是切入角度，看是要用不同主題或不同方向。 最後是誘因的優化，可以用不同誘因吸引人，比如抽獎、滿額贈等等。 以上幾個就是成效型廣告不同的操作模式。經過這樣的驗證，會找到消費者內心想要的東西，並觸發他們使其行動。 記得，要「攻心為上」！

Q: Q：「老師，如何做深度的成效型廣告？（二）」

第二個，目標受眾優化。 受眾優化可細分為地區、性別、年齡、興趣，甚至是星座、血型、婚姻狀況等等的優化。 這些項目可以根據不同族群對商品的有感程度來進行廣告的投放！

Q: Q：「老師，如何做深度的成效型廣告？（三）」

第三個，交叉比對優化。 交叉比對我們的內容與受眾，就會知道什麼人該吃什麼藥，什麼樣的問題該走上什麼道路。 如此，就可以更快的對症下藥，找到應有的投放模式！

Q: Q：「老師，如何做深度的成效型廣告？（四）」

第四個，環環相扣。 既然到了比較深的境界了，每個環節中，就會產生環環相扣的效應。 也就是說，每個環節中都會產生人們的流失或行動。因此，我們要試圖讓流失變少，行動變多。 所以，每個環節（比如點了廣告後的Landing Page）是否有斷點？這樣的斷點是不是需要做調整？到了開戶的流程是否要調整？送出名單時是否要調整？ 每個流程的中間都有一個斷點，我們都是可以做優化與調整的喔！ 這樣的優化調整，我們可以從後台檢視流出率、跳出率在什麼部分較高，什麼人在什麼樣的地方待比較久等等。 我們就可以根據這樣的觀察，試想如何改變傳播訊息讓人們願意留下，並展開行動！

Q: Q：「老師，如何做深度的成效型廣告？（五）」

第五個，媒體平台優化。 我們在投放時會有很多種不同型態的廣告，包含臉書、IG、關鍵字等等。 我們有很多種媒體方式可以選擇，可以從中多做嘗試。 在這樣的過程中，我們會知道哪個平台划算，哪個平台不要多做，以及下多少預算才是黃金配比，然後再從中找出重要的平台做比較。

Q: Q：「老師，如何做深度的成效型廣告？（六）」

第六個，消費者旅程優化。 在廣告投放的過程中，做消費者旅程的觀察及訪談，來深入了解並且進行盤點。 從消費者不知道、到有意願、產生行動，最後到了完成品牌任務，他經過了幾個環節。這幾個環節中是否顧到我們即將做的鋪建、投放及流程，是我們在這個旅程中要注意的。 每一段消費者旅程也都不同。有些人選擇先Google搜尋，有些人重視朋友的推薦，我們就能從這些消費者旅程中進一步思考如何優化。 從最大公約數的旅程先行優化，再依序優化第二、第三順位，如此前三順位就能鋪建百分之八十的優化流程。

2018年7月26日

讀畢需時 3 分鐘

【#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】 Q：「老師，如何做深度的成效型廣告？（一）」我：以它的模式來說，有幾個部分可以注意。第一個，素材優化。素材優化可以再分幾個細項，首先是圖片優化、圖片角度、圖片敘事方式。再來是文字的部分，包括文字調性、文字角度、用字遣詞。接著是切入角度，看是要用不同主題或不同方向。最後是誘因的優化，可以用不同誘因吸引人，比如抽獎、滿額贈等等。以上幾個就是成效型廣告不同的操作模式。經過這樣的驗證，會找到消費者內心想要的東西，並觸發他們使其行動。記得，要「攻心為上」！

點擊圖片分享文章▼

【#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】 Q：「老師，如何做深度的成效型廣告？（二）」我：第二個，目標受眾優化。受眾優化可細分為地區、性別、年齡、興趣，甚至是星座、血型、婚姻狀況等等的優化。這些項目可以根據不同族群對商品的有感程度來進行廣告的投放！

點擊圖片分享文章▼

【#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】 Q：「老師，如何做深度的成效型廣告？（三）」我：第三個，交叉比對優化。交叉比對我們的內容與受眾，就會知道什麼人該吃什麼藥，什麼樣的問題該走上什麼道路。如此，就可以更快的對症下藥，找到應有的投放模式！

點擊圖片分享文章▼

【#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】 Q：「老師，如何做深度的成效型廣告？（四）」我：第四個，環環相扣。既然到了比較深的境界了，每個環節中，就會產生環環相扣的效應。也就是說，每個環節中都會產生人們的流失或行動。因此，我們要試圖讓流失變少，行動變多。所以，每個環節（比如點了廣告後的Landing Page）是否有斷點？這樣的斷點是不是需要做調整？到了開戶的流程是否要調整？送出名單時是否要調整？每個流程的中間都有一個斷點，我們都是可以做優化與調整的喔！這樣的優化調整，我們可以從後台檢視流出率、跳出率在什麼部分較高，什麼人在什麼樣的地方待比較久等等。我們就可以根據這樣的觀察，試想如何改變傳播訊息讓人們願意留下，並展開行動！

點擊圖片分享文章▼

【#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】 Q：「老師，如何做深度的成效型廣告？（五）」我：第五個，媒體平台優化。我們在投放時會有很多種不同型態的廣告，包含臉書、IG、關鍵字等等。我們有很多種媒體方式可以選擇，可以從中多做嘗試。在這樣的過程中，我們會知道哪個平台划算，哪個平台不要多做，以及下多少預算才是黃金配比，然後再從中找出重要的平台做比較。

點擊圖片分享文章▼

【#Steven的社群小教室-歡迎大家發問】 Q：「老師，如何做深度的成效型廣告？（六）」我：第六個，消費者旅程優化。在廣告投放的過程中，做消費者旅程的觀察及訪談，來深入了解並且進行盤點。從消費者不知道、到有意願、產生行動，最後到了完成品牌任務，他經過了幾個環節。這幾個環節中是否顧到我們即將做的鋪建、投放及流程，是我們在這個旅程中要注意的。每一段消費者旅程也都不同。有些人選擇先Google搜尋，有些人重視朋友的推薦，我們就能從這些消費者旅程中進一步思考如何優化。從最大公約數的旅程先行優化，再依序優化第二、第三順位，如此前三順位就能鋪建百分之八十的優化流程。