選舉廣告砸119億美元還輸！品牌廣告預算別再這樣花

廣告預算砸得越多就越有效嗎？美國 2026 期中選舉的電視、數位與音訊廣告創下 119 億美元紀錄，但花比較多錢的一方，在廣告花費最高的幾個州還是輸了。亞瑞特數位社群行銷（Arete）黃逸旻 Steven 認為：廣告不是比誰砸得多，是比誰放得準——對的人、對的次數、對的時機，這三件事沒做好，預算再多也是打水漂。

3 點重點摘要

① 放錯地方等於白花：只選一個州的參議員廣告，跑到全國轉播的球賽去播；品牌要先診斷廣告到底被誰看到。

② 同一支看 60 次沒用：同一支廣告在同一個人面前重複太多次，效益只會遞減；設好頻率上限、素材定期換新。

③ 最後才砸最貴又最晚：大量預算擠在最後五週，時段最貴，很多人卻早就決定好了；預算要提早布局，先小額測試再放大。

圖說：Steven 趨勢觀點｜選舉廣告砸 119 億美元還輸，品牌廣告預算別再這樣花（影片旁白為 AI 語音）

美國選舉廣告到底花了多少錢？

根據 Adweek 2026 年 11 月 6 日的報導，引用廣告追蹤公司 AdImpact 的數據：2026 年美國期中選舉在電視、數位與音訊廣告上的花費創下 119 億美元紀錄，比 2024 年總統大選的 112 億美元還多，而且還不含大量的直郵和戶外廣告。換算到每位登記選民，花最多的緬因州高達 331 美元，阿拉斯加 313 美元、愛荷華 252 美元。

但錢花最多，不等於贏。報導指出，花比較多的一方（約 55 億美元對 50 億美元），在每位選民花費超過三位數的幾個州，關鍵選戰都沒有贏下來。

選舉廣告的錢浪費在哪裡？

Adweek 整理了三個常見的浪費，剛好也是品牌下廣告最常踩的雷：

① 放錯對象：只在某一州有投票權的參議員選戰廣告，到了 10 月竟然出現在全國轉播的大學美式足球和 NFL 賽事上。一位媒體公司主管直言，問題出在只顧著搶觸及、又不願意設定頻率上限。

② 重複太多次：選舉顧問公司 FullPAC 執行長 Travis Trawick 說，同一支廣告在同一群人面前播 60 次，效益只會遞減。

③ 太晚才投：大量預算擠在最後五週的電視時段，正好是最貴的時候；但 Trawick 也說，這次選舉大部分人的想法其實早就決定了。

常見做法	問題在哪	Steven 建議改成
先求觸及越多越好	看到的人不一定是客人	先診斷廣告被誰看到，再調整受眾
同一支素材一直播	看到煩、甚至封鎖品牌	設頻率上限、排除已購買的人、定期換素材
檔期前一次砸滿	時段最貴、客人已經做好決定	提早布局，先小額測試再放大

Steven 怎麼看：廣告不是比誰砸得多

Steven 的看法是：大家都在比預算，但真正的差距在「放得準不準」。他在〈解惑室｜Retargeting 再行銷廣告如何使用才不令人煩躁〉講過，再行銷不是狂轟猛炸，要從頻率、內容和受眾三個方向下手；在談 ROAS 的影片裡也提過，成效不好時第一步是診斷——是流量、素材、切角，還是預算本身不合理。

選舉廣告的教訓對品牌一樣適用：預算有限的時候，更要放在對的產品、對的受眾，而不是用更多錢把錯的訊息播更多次。

台灣品牌的廣告預算該怎麼花？

① 先診斷再加碼：打開廣告後台看「觸及的是誰、頻率幾次、哪個素材在燒錢」，找到漏洞再決定要不要加預算。

② 設好頻率上限：再行銷名單排除已購買的人，同一個人一週看到的次數設上限，素材定期輪替。

③ 提早布局、先測再放大：檔期前一個月先用小預算測 2～3 組素材和受眾，表現好的再把預算放大，不要等到最後一週一次砸滿。

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常見問答

Q：廣告預算越多，成效就越好嗎？

A：不一定。美國 2026 選舉廣告創下 119 億美元紀錄，花比較多的一方仍在關鍵州落敗；放錯對象、重複太多次、太晚才投，都會讓預算打水漂。

Q：廣告頻率要怎麼控制才不會讓人煩？

A：設定頻率上限、排除已經購買的人、定期更換素材，讓同一個人不會一直看到同一支廣告。

Q：中小品牌預算不多，該怎麼開始投廣告？

A：先用小預算測試 2～3 組素材與受眾，找出表現最好的組合再放大，並提早在檔期前布局，避開最貴的時段。

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資料來源

・Adweek（2026/11/06）：https://www.adweek.com/convergent-tv/political-campaigns-spent-a-near-record-331-per-voter-but-waste-forces-rethink/

發佈日：2026/11/07｜更新日：2026/11/07

作者

黃逸旻 Steven｜亞瑞特數位社群行銷 創辦人暨執行長；社群行銷講師、AI 行銷講師；社群行銷管理師 國家／國際級證照總顧問；104 人力銀行 知識長（https://www.aretedigitalsocial.com/steven）